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跨境电商营销方案
2021解决方案精选合集
学习目
【知识目标】
理解互联网营销的方式;
熟悉典型海外市场的特征;
掌握搜索目标客户的方式; 2021解决方案精选合集
掌握常用的营销活动类型。
【能力目标】
能够独立进行海外客户搜索;
能够分析海外客户的需求特征;
能够开展店铺自主营销活动;
能够使用 SEO 工具开展营销活动;
能够使用 SNS 进行店铺营销活动。
主要内容
任务一 跨境电商营销基础
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任务二 锁定目标客户
任务三 跨境电商营销活动
任务一 跨境电商营销基础
任务引入
跨境电商营销理论是随着互联网发展而兴起的一门新理
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论,跨境电商营销本质上是营销,但是又不同于传统的营销
模式。要在跨境电商模式下理解与运用营销理论,需要了解
互联网营销的方式;需要对海外客户的特征、海外电商的发
展有一定程度的了解,并在此基础上掌握搜索海外目标客户
的方法;还需要了解典型的跨境电商营销活动内容与方式。
1.1 互联网营销概述
1. 互联网营销的概念
•互联网营销指用网络技术来进行市场营销。
•
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互联网营销首先是市场营销,由互联网取代报刊、邮件、电话、
电视等中介媒体,其实质是利用互联网对商品的售前、售中、售后各
环节进行跟踪服务,它从始至终贯穿在企业经营的全过程中。
•互联网营销由互联网客户、市场调查、客户分析、商品开发、销
售策略、反馈信息等环节组成。
1.1 互联网营销概述
1. 互联网营销的特点
•跨时空 多媒体
2021解决方案精选合集
•交互式 整合性
•高效性 低成本
1.2 互联网营销的方法
1 .网络广告
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2 .电子邮件营
销
3 .搜索引擎营
销
4 .网络社区营
销
任务二 锁定目标客户
任务引入
如何才能锁定目标客户?这需要你对海外客户的特征、
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海外电商的发展有一定程度的了解,并在此基础上掌握搜
索海外目标客户的方式。
2.1 全球主要国家电商市场概况
一、俄罗斯
1. 市场状况
俄罗斯的互联网经济起步晚,但发展速度非常快。网民的年龄
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跨度非常大,其中不乏 60 岁以上的老人。莫斯科和圣彼得堡地区居
住了俄罗斯 70% 的人口,俄罗斯的网民主要分布在这两个核心地区。
由于大型服装实体商店很少,加之衣服的型号不全,中型城市 (人口
数量为 10 万~ 50 万人)的网上购买力也相对较高。在俄罗斯的网民
中,女性用户所占比重达 60% ,年龄为 25 ~ 38 岁的用户居多,她
们购买的商品种类多样,其中服饰和鞋类更受欢迎。
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