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題目：新產品銷售預測;報告大綱;新產品銷售預測;10/14/2021;1.關鍵性市場反應因素的診斷與觀念化;(1).潛在購買者---(1/2);不同之組織成員採購之涉入程度 在採購上，配銷商、顧問與其他人員的涉入程度 產業媒體的使用情形(諸如商貿雜誌) 對於不同類型/數量廣告與促銷活動的反應 對於不同程度銷售人員努力之反應 對於不同程度顧客之反應 對於不同方式的經銷商之支援的反應 潛在購買組織的特性 ;ATE 的技術能力(特別是技術專家) 製造的彈性、成本結構與產能 新產品發展的循環時間、產品上市的???史及組織創新的傾向 財務狀況(反應的資源) 管理資源 行銷能力 產品的優勢與劣勢 品牌信譽 銷售人員、廣告、零售商之間的溝通方式 顧客服務 顧客忠誠度;在快速變動的業中，媒體透過「可能性」及風險性，在協助潛在購買者的挑選上，有相當的影響力。 公開的報導，對於潛在購買者對新品有非常顯著的影響。;2.設計市場反應因素的工作底稿與副模式;工作底稿;Example：以乘法模式說明市場銷售量(=工作底稿= 市場滲透能力);副模式;3.蒐集關鍵變項資料---(1/2);3.蒐集關鍵變項資料---(2/2);4.發展與評估新產品觀念;(1).發展「觀念的描述」;(2).以購買意願衡量值預測購買情形 (1/2);優點： 意願傾向和實際行為的關聯性極強 意願轉換法十分容易執行 在模式