新产品市场推广方案_模板.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 新产品市场推广方案_模板 新产品市场推广方案  编写人：  批准人：  版本号：  20xx年xx月xx日发布  目录  新产品市场推广方案 I  编写人： I  批准人： I  版本号： I 20XX年XX月XX日发布 I  目录 (2)  前言 (3)  文件宣贯指引 (4)  文件更改记录 (4)  1 目的和范围5  2 产品说明5 2.1 产品规格、型号与后缀说明5 2.2 产品主要性能指标5 2.  3 产品主要功能5 2.  4 产品资质与进入市场准备工作情况5  2.5 其它5  3 产品市场分析6 3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测6 3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析6  3.2.1 第一名竞争对手6  3.2.2 第二名竞争对手6  3.3 新产品SWOT分析6  4 新产品推广策略7 4.1 目标市场与市场份额目标7  4.2 产品亮点与客户价值7  4.2.1 产品亮点7  4.2.2 新产品为客户提供的独特价值7  4.3 进入市场的方式7  4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门7  4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具7  4.3.3 产品定价的原则8  4.4 新产品推广计划8  4.4.1 新产品市场推广组织8  4.4.2 推广活动与时间进度8  4.4.3 推广费用预算8  5 新产品市场推广激励措施9  5.1 销售激励9  5.2 推广成员激励9  前言  本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓  计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标  等工作。  本文件适用于集团所有部门。  文件宣贯指引   备注：“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；  “熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；“了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。  文件更改记录   1目的和范围  本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。  本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。2产品说明  2.1产品规格、型号与后缀说明  2.2产品主要性能指标  2.3产品主要功能  2.4产品资质与进入市场准备工作情况  2.5其它  3产品市场分析  3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测  3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析3.2.1第一名竞争对手  3.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域  3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.2.2第二名竞争对手  3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域  3.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.3新产品SWOT分析   4新产品推广策略  4.1目标市场与市场份额目标   4.2产品亮点与客户价值  4.2.1产品亮点  4.2.2新产品为客户提供的独特价值  4.3进入市场的方式  4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具  4.3.3产品定价的原则  4.4新产品推广计划  4.4.1新产品市场推广组织  推广总负责人：  产品经理：  推广活动组织负责人：  组员：  4.4.2推广活动与时间进度   4.4.3推广费用预算   5新产品市场推广激励措施5.1销售激励  推广成员激励  5.2