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创业策划 创业策划 篇1 　　熟悉了自然没什么大不了。然后分离，越来越陌生，看他们在别的领域，果然成了更加厉害的人。而我最厉害的是曾经和他们熟悉。--UUMOB 　　一、活动主题 　　苹果祝福，平安相随，远离电脑一夜，享受美好大学。 　　二、策划目的 　　利用圣诞节及平安夜的“天时”最大限度地促进平安果的销售。 　　三、环境分析 　　平安夜吃苹果寓义平安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就可以有相当可观的销售量，所以说市场是极为可观的。另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，一些重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来买，一定可以大幅度的提高销售量。 　　综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。劣势在于销售渠道不足够广泛，来自校外的竞争压力大，尤其是来自相关礼品店的压力。 　　四、营销目标 　　总销量三千只左右。 　　营销战略 　　1.市场细分 　　主要针对的是学生。学生消费者可以分为两种： 　　1.买来自己吃， 　　2.买来送人。 　　这两者相比，第一种购买者可能少点，主要是同时出现的情侣及部分单身的人。第二类人群是营销的重点 　　2.结合社团的力量，可以推出送祝福的活动，即对方写下收祝福人的详细地址，我们负责送。但是送出人缴纳一定的购置(苹果和祝福卡片)费用。 创业策划 篇2 　　一、 市场分析 　　长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,200X年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为 　　2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 　　我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 　　比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 　　我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. 　　二、我们的目标 　　我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%. 　　三、资金使用 　　由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10―15万元; 　　各种认证,许可证,商标:5万元; 　　公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 　　房租水电费,人员工资(半年):15万元; 　　小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 　　周转资金:20万元. 　　合计:100万元. 　　四、产品成本及盈利分析 　　为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器。 　　1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 　　批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 　　五、销售前景 　　目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向. 　　六、合作方案 　　本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定. 　　七、原材料供应方案 　　可外协生产,无特殊要求. 　　八、