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产业园业绩奖励分配制度 新世界营销部/招商部业绩奖励分配制度 （一）基础销售人员业绩提成 基层销售人员业绩销售量考核提成（N）： 1. 业绩提成 （N1） 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。 目标完成率在20%（含）以下无提成，20%—100%（含）之间可有2‰提成。 例：当月销售目标为200万实际销售150万，目标完成率75%，回款为100万元。 业绩提成=（75%—20%）×100万元×2‰=1100元 2. 超额提成 (N2) 销售目标完成率100%以上部分，享有2.5‰的提成。 例：当月销售目标为200万实际销售300万，目标完成率150%，回款为150万元。 超额提成=（150%—100%）×150万元×2.5‰=1875元 3. 外部转介提成（N3） 新世界内部员工非售楼人员，兄弟公司以及中游协会等，依靠外部关系带客到场转接给销售人员，成功确认登记为新客户（该客户1个月内无来访记录），并最终成交的视为外部转介。 外部转介成功的，享有1.6‰提成。 其中转介方和售楼人员各占外部转介提成的50％，销售额不计入销售人员的当月销售量以及累计销售量。 例：当月外部转介实际销售200万，回款为100万元。 外部转介提成=100万元×50％×1.6‰=800元 4. 业绩提成，超额提成以及外部转介提成的总金额的80%发给销售员，20%留作管理目标考核。 例：销售量目标考核后的提成额为80%×（N1+N2+N3）= N 基层销售人员管理考核提成（M） 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 1. 管理目标项目与对应考核最高分 注：管理目标考核总分为100分。 例：评分细则 服从上级领导 10分 回款情况 10分 市场信息收集与反馈 5分 经销商档案建立程度 10分 开拓新客户数量 10分 现有客户升级幅度 5分 合理化建议 5分 列为“滞销品”的销售情况 10分 业务回报 5分 区域退换货情况 5分 客户投诉情况 5分 出勤情况 10分 月出差天数 5分 业务知识技能 5分 2. 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 60分（含）以下 20%全扣 60分—80分（含） 50%下发 80分—100分 100%全发 3. 基层人员管理考核提成（M）分三档： M1=0 M2=20%×N×50％ M3=20%×N×100％ 基础人员业绩提成=M+N （二）管理人员（销售/招商经理）业绩提成 1. 业绩提成 以当月项目完成的销售量计算销售目标完成率，以当月项目回款计提成金额。 外部转介销售金额不计算进当月销售目标完成率，外部转介回款金额计算进当月项目回款金额。 目标完成率在30%（含）以下无提成，目标完成率超过30%视为达标，可享有当月项目回款金额0.3‰的提成。 业绩提成=项目回款金额 ×0.3‰ 2. 超额提成 销售目标完成率100%以上部分，享有0.8‰的提成。 超额提成=（销售目标完成率-100%）×0.8‰ 管理人员业绩提成=业绩提成+超额业绩提成 （三）公司管理公佣1‰ （四）销售部/招商部整体佣金2.9‰（按销售目标完成率100%计算） 新世界其他部门人员转介业绩奖励分配制度 外部转介标准 依靠外部关系带客到场转接给销售人员 成功确认登记为新客户（该客户1个月内无来访记录） 最终成交 外部转介提成 外部转介成功的，享有1.6‰提成。 其中转介方和售楼人员各占外部转介提成的50％。 转介方提成需扣除实际税费。 兄弟公司人员转介业绩奖励分配制度（参考第二条） 协会人员转介业绩奖励分配制度（参考第二条）