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没路的地方才是路 没路的地方才是路 有句名言讲：“世上本无路，走的人多了便成了路。”这其中有两层含意：一、路是人走出来的，二、路是人想出来的。 企业在做市场时遇到的最大问题是“对手”太多，源于产品同质化严重。市场份额有限，而同类产品层出不穷，等于同100个人赛跑，跑第一的机率是百分之一。市场的游戏规则不是第一就是最后，没有第二，因此市场很残酷。 既然市场只认“第一”不认“第二”，为什么许多企业在做产品时还在与同类产品浴血奋战拼得你死我活？这种“杀敌一千自损八百”的手段对企业又有什么益处？此种行为没有赢家，只是谁输得少而已。 人的惯性思维是，见到前面有人走便跟着走，后面的人也不问青红皂白地跟着自己走。当走到一条窄道时，大家便拥挤抢道，于是就会有许多人被挤出道外，摔到悬崖之下成了游魂野鬼。凡成为游魂的人源于自己没有头脑人云亦云，才落得如此下场。 第一个人走路走得是商机，第二个跟着走的未必有商机，第三个之后的人更不会有商机，商机永远只留给第一个人。因此，当你看到许多人在走同一条路的时候，那已经不是路了，往往走投无路，真正的路在无人走的地方。 企业营销重在创新，做别人没有做过的，其商机最多。当无人与你争夺道路时，你会轻松地走路，顺利地到达目的地，无需消耗不必要的“体力”。因此，企业的出路不是争夺而发现。