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打造专卖店营销力;第一章： 营销力从标准开始;店长工作内容;专卖店硬终端管理;2、店面硬件管理;店长必备十大管理技能;店长工作十戒;店长工作十大视点;上班打卡 ;店长对会议的管理;营业过程管理;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:01:0810:01:0810:016/9/2021 10:01:08 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2110:01:0810:01Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。10:01:0810:01:0810:01Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2110:01:0810:01:08June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 202110:01:08 上午10:01:086月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2110:01 上午6月-2110:01June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 10:01:0810:01:0809 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:01:08 上午10:01 上午10:01:086月-21;看人不走眼，导购招聘（做导购，是要讲天分的！）;导购招聘的途径;如何从竞品挖导购;“四法”识别优秀导购;导购日常管理;导购工作行为管理;导购培训的“五化工程”;导购培训的方法;建立共享的销售目标：;团队氛围的营造;团队氛围的营造;一份舒适； 一杯茶水； 一颗服务心； 一份贺卡； 一份空间。;第二节： 专卖店营销力提升八力模型;;1、产品力：产品本身属性及进销存、成列管理等要素构成。 2、生动力：店面硬终端和软终端的有机组合。 3、贩卖力：促销推动力和导购销售技巧的培养和不断提升。 4、聚客力：同一商圈或同一卖场如何聚集消费者。 5、服务力：如何提高店内人员的服务意识（顾客、设计师、工程采购方、装修工人等）。 6、品牌力：文化的内涵，精神的需求。 7、价格力：学会销售高价格产品。 8、管理力：店内工作的过程和目标考核。;1、产品力;2、生动力;3、贩卖力;店内促销力;1、促销定义;2、促销过程管理;2、促销过程管理; ■ 促销前 ——促销广告媒体宣传如当地报纸、电视等（选择媒体时要考虑所选媒体是否是促销对象目标消费群经常接触到，同时，还考虑促销宣传的时机与宣传的力度。） ——设计???制作促销宣传品，确保促销宣传品及商品发放的准备到位； ☆ 针对在家庭或工作场所的消费者电话沟通、发放传单到信箱（根据客户档案资料进行促销前的老顾客的电话沟通）； ☆ 针对不在家庭或工作场所的消费者于人流量大的场所发放宣传单； ☆ 针对店铺附近及卖场内的消费者POP、橱窗展示。; ■ 促销前 ——宣传页的派发与投递 ☆ 宣传页的活动时间、内容、地点由公司统一制作； ☆ 通过当地邮政部门或投递公司按区域投递到各住宅区； ☆ 店内安排人对路过的客人派送，以引起人们注目； ——店内广告 ☆ 店面招牌（店）清洗（视觉上有愉快的感觉）； ☆ 店面柜台式的商品陈列量吸引顾客注意力的焦点要达到不介绍、直接确认、产品品质而引起购买； ——确保店内人员了解活动内容；; ■ 促销中 ——促销现场广告、陈列、气氛营造； ——根据现场实际情况检查POP、商品陈列等； ——促销现场监控及管理； ——促销现场安全工作； ——其它; ■ 促销后 ——检查过期海报、POP等是否拆下； ——商品是否恢复原价（标签及POS机中）； ——商品陈列是否恢复； ——活动效果评估及总结。 ——其它;3、常见促销方式解析;店员推动力;4、聚客力;5、服务力;6、品牌力;7、价格力;第三节： 卫浴销售十杀技;构建专业的导购队伍－导购分类;专卖店销售顾问的素质模型;金牌导购必备素质;专业导购队伍－必备素质;让我们一起思考：;销售冠军的四大法宝;Knowledge 知识;Attitude 心态;每天给自己吃维生素A、B、C； “MPMP原则”—赞美客户； “腰要软”－谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。;Skills 技巧;Habit 习惯;解析顾客的购买动机;销售冠军十杀技;面对每个客户，就是面对每张人民币 ！;一个人： 男人 女人;看年龄层;看衣着;从表情分析;从时间分析;大幅改变肢