销售业绩考核制度.pdfVIP

销售业绩考核制度 适用范围 除宴会预订员与部门经理外市场销售部全体人员，分别为部门经理助理、高级销售经 理、销售经理、销售文员与公关经理等。 考核目的 一、更好的完成酒店营业预算，实现酒店良好的经济效益； 二、提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进酒店团队会议及散客销售额的提升。 考核原则 考核工作遵循以下原则： 一、销售部的目标市场和促销重点为客房与会议销售。同时，要注意开辟新客源，保证重 点客户的稳定和声誉 二、销售员应在认真做好市场调查和分析的基础上，充分发挥本酒店的优势，把富有竞争 力的酒店产品推向市场，满足各层次客源群体的需要。 考核用途 考核结果的用途主要体现在以下几个方面： 一、薪酬分配； 二、职务升降； 1 三、岗位调动； 四、员工培训。 考核方法 一、以下考核办法执行的基础与前提：须完成当月客房预算指标。 二、周期：按月考核，每月考核于月度结束后十日内完成，总周期暂定 6 个月（试行）。 三、销售底薪：老员工底薪以现行工资为基础，新进销售人员底薪为