餐饮酒店销售经理岗位职责素质要求.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 餐饮酒店销售经理岗位职责素质要求  餐饮酒店销售经理岗位职责及基本素养:  直接上级:市场营销总监  直接下属:团队销售经理、商务销售经理、长包房销售经理。  餐饮酒店销售经理岗位职责  1.依据酒店的近期和远期经营目标和规划,详细负责对外销售,招徕客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。  2.直接领导团队销售经理,商务销售经理和长包房销售经理,积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系,随时向他们供应酒店的变化状况和节目信息,以吸引顾客。  3.研究和把握国内外旅游市场信息和同行业销售方针,整理汇编成册,定期向市场营销总监上交市场信息报告,并提出相应的对策。  4.走访客户。定期或不定期地访问各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等,访问各大商社、_航空公司等驻华机构,向他们征求对本酒店的看法和要求,必要时进行各种活动邀请他们参与,以增进了解,加强友情。  5.培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段,以适应市场变化的需要,即客户的需要,使客户永久产生好奇和新奇感。  6.主动协调销售部与酒店各部门的关系,使各个工作环节运转顺当,一切以顾客为中心,在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。  7.做好市场细分,选择销售市场,销售对象。