推销实务教学大纲.docVIP

推销实务》教学大纲 课程名称：推销实务 英文名称： 适用专业：市场营销 学 时： 32 学 分： 2 开课学期：第一学年第一学期 课程类别：专业技能课 课程性质：必修课 先修课程： 一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业的必修课， 在市场营销专业课程体系中占有重要的位 置，定位于专业核心课程。 通过本课程的学习， 让学生掌握推销的基本理论和基 本策略技巧。 重点培养学生的推销意识和推销能力， 使学生在就业时能够迅速适 应推销工作，成为合格的推销人员并为今后的职业发展奠定良好的基础。 二、教学内容和要求 第一章 推销概述 教学目标与要求 1、重点掌握推销的典型模式 2、掌握推销方格理论 3、了