[实用参考]Vivo手机国庆节促销活动.pptVIP

Vivo手机国庆节促销活动 市场营销一班 米博涛 131030113 第一步 · 明确折价优待的目的 操作要点 》1 对抗同类手机竞争。 》2 增加vivo手机销售额。 》3 提高vivo手机的市场占有率。 操作内容 在本案例中，vivo专卖店折价优待活动的目的是： 》1 刺激消费者的购买 欲望。 》2 减少手机库存。 》3 增加vivo手机的品牌知名度。 》4 优惠回馈顾客。 * 第二部 权衡折价优惠的时机 操作要点 》1 分析产品，市场因素对折价优待促销效果的影响。 》2 判断消费者 竞争对手 对折价优待促销的反应。 操作内容 》1 vivo专卖店所经营的商品多为智能手机，与其他手机专卖店具有较高的同质性，折价优待应能吸引更多的价格敏感消费者。 》2 临近十一黄金周，人们都有了比较长闲暇时间，折价促销能够回馈老顾客，争取新顾客。 * 第三步 确立折价优待的形式 操作要点 》1 会员卡办理。 》2 办理流程。 * 操作内容 办理条件 顾客光顾到任意vivo体验中心均可申请办理会员卡，成为会员 办理流程 第一步：请顾客填写《会员信息档案表》， 第二步：店员在体验店系统中录