[实用参考]USP销售法则.pptVIP

打折、抽奖、送礼品，这些是我们经常用到的促销手段， 但最忌讳的就是让顾客感到产品或服务的价值降低了。 因此，你需要为你的促销活动想个好理由： 我们只对最好的顾客提供这种优惠，作为他们支持的一种回报 我们这次促销只面向新的、首次光顾的顾客 坦率说，我们已经完成全年目标了，我们把多得的这些利润返还给您 厂商给我们提供了一项特别奖励，我们将这项优惠传递给您 我们渴望向您展示最新产品，并认为提供这种特价是一个很好的机会 第十步：创造短期业绩高潮 排除顾客反对意见的8大成交法 1、 顾客说：就要考虑一下。 答：某某先生，您要考虑一下，一定是对我们的产品确是很感兴趣。我的意思是，您不会要考虑一下，只是要躲开我吧。因此，我可以假设，您会很认真地考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下呢。某某先生，讲真的，会不会是钱的问题呢？ 　2、顾客说：太贵了。 到底是贵多少呢？这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，每月每星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得？！？！？！ 　3、顾客说：市场不景气。 某某先生，多年前就学会一个真理：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。这些日子来有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们决定，不让不景气因扰我们。因为今天许多很成功的人都在不景气的