采购管理--供应商的筛选战略及选择依据.docVIP

苏州明基电脑公司内部培训资料 培训地点：苏州明基电脑公司 作者：谢勤龙 备注：未经作者本人许可，不得复印并泄露给第三方。 作者简介：谢勤龙，清华大学工学硕士，曾获得国家科技进步三等奖和国家专利一项。曾在清华紫光集团任项目经理，ABB集团任采购主管、供应部经理和IBM中国区采购经理。几年来在全国范围内举办讲座近30次。近千家企业参加了研讨和培训，反应强烈。很多企业已开始从内部培训转到实施阶段，有的已收到明显效益。 课程内容简介﹕ 一、采购管理理念（1小时） 战略采购及采购管理的新趋势 采购部门在公司中的地位、作用与职责 二、供应商的选择、评价、认证（2.5小时） 1.采购物品的市场定位 2.供应商的筛选战略 3.供应商的选择依据 4.供应商的评价标准 5.如何做供应商的认证 三、供应商的管理（0.5小时） 1.资料库管理 2.供应商的绩效管理 3.供应商的合同管理 4.供应商的关系管理 四、采购流程的设计与实施（2小时） 1.职责划分：四分开 2.内部审批流程的要点 2.采购流程的关键点 3.授权管理：四授权 4.控制“未经授权的采购” 五、采购技术（2小时） 1.招标、竞标的基本原则及实施技巧 2.采购专案管理与采购合同管理 3.采购竞标实务与采购经典案例剖析 六、采购管理（1.5小时） 1.采购管理制度 2.采购员的培训 3.采购员的绩效考核 4.采购风险控制 5.采购审计 七、企业内部物流管理（2小时） 1.采购计划与采购系统 2.物料控制 3.库存管理基础 4.库存管理ABC. 5.JIT理论与实践简介 八、供应链管理（1小时） 1.供应链一体化的含义-价值流与客户 2.供应链管理在企业运营中的作用 3.供应链管理设计原则和要素 4.供应链管理系统（DRP）简介 5.电子商务在供应链管理中的作用 案例讨论。 考试题目。 一、采购管理理念 1.战略采购及采购管理的新趋势 随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。 2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。 由于这种专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全,企业内部/集团内部自给自足向着外包,外购的方向发展.这促进了采购组织的发展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求.企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展.INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与资讯交流更加迅速和有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件. 上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色--客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用。 2。采购组织设置： 全球经济一体化要求组织结构能适应这种动态的竞争环境。采购组织中心化和全球化就是这种要求的必然结果。共用全球市场信息/资源（含供应商、采购资讯、技术资讯和竞争资讯，采购系统、人才等等），为全球经济组织服务。通过这种中心化管理，统一规划公司采购力和供应资源，统筹安排生产、供应、后勤、物流活动，合理、智慧地运用公司资产、资金、资源，支援公司全球的商务运作和经济目标。 通过中心化，市场、生产、质量、人事等各个部门的成本和费用都纳入采购的专业管理和统筹规划，便于财务管理和资金运用，避免资金管理失控和腐败现象。 在这种情况下，采购人员培训和管理、采购制度与采购流程、采购系统、采购绩效考核、采购审计等等就变得是专业采购组织必须加强的地方。 3。采购部门的地位和作用： 采购部是公司对外对供应商的唯一窗口,也是能对公司客户产生极大作用的组织.它是连接公司客户和供应商的纽带. 对外:选择/管理供应商,控制并保证价格优势; 对内:控制采购流程;保证采购质量和交货周期能够满足公司生产和市场的需要. 采购部门的职责: 1)供应商选择与评价:包括供应商的筛选,甄别,评价,认证,培养,审核,考察,评审,资料备案,等等. 2)市场价格的专家:对市场(国际/国内)的行情有及时的了解,保证公司在采购价格上的优势.在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势. 3)制定符合公司规章制度同时满足质量控制和财务制度的采购控制流程,确保公司的采购活动能够满足来自生产部门,市场部门,公司内部的各种采购要求. 4)通过不懈的努力,