美的进驻国美电器的商务谈判策划书.docxVIP

关于美的公司进驻国美电器郑州分店的 商务谈判策划书 目录 .前言（背景介绍） 二 .谈判议题 三 .安排谈判人员及其分工 四 .双方利益及优劣势分析五 .谈判目标 六 .谈判重点，难点七.谈判议程 八.谈判程序及具体策略 九准备谈判资料十.应急措施 一、?? 背景介绍 （一）谈判背景 由于我公司美的欲进驻郑州国美的各分店， 在国美分店展销其产品。 尽 管国美已经取消了进场费等系列费用的收取， 其中包括条码费、 赞助费、管理费、 DM广告费、促销费、店庆费、节庆费等。但是作为一家家电零售企 业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利润 的返点。此次谈判的主要内容就是与国美公