IBM对大客户的管理手册.docxVIP

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2021-11-05 发布于江苏
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IBM对大客户的管理手册.docx

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行业客户（大客户）销售和客户管理研讨时间：2000 年 9/29 9:30 —12:00 AM 14:00---17:30PM 地点：TCL 电脑科技公司会议室主讲：范宇（IBM 大中华区公共事业部总经理）主题：行业客户（大客户）销售和客户管理举办单位：TCL 信息产业集团参加人员：TCL 信息产业集团/TCL 电脑科技/上海天时公司/瀚林汇软件/信息技术公司（惠州）各销售相关人员及部分副总纪录整理：TCL 电脑科技人力资源部潘诺麟目录 1、作为销售管理者应具备的 7 个 S 2、 IBM 的销售模式 3、客户性格分析和探讨 4、 IBM 怎样运行一笔真正的生意