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连锁药店--宣传单怎么走才能达到促销预期效果 连锁药店--宣传单怎么走才能达到促销预期效果 从家乐福DM投递方式变化看精准营销 最近一段时间，打开楼下的书报箱，看到的家乐福DM广告纸不再是被直接塞进来的了，而是装在信封里面，通过信件方式邮寄过来的。再看看相邻的其他住户的书报箱，有的也有，有的则空空如也。再看看信封上的邮戳，显示邮寄费用为0.4元。 以前的家乐福DM广告纸，是由DM派送员挨家挨户直投的，而现在的家乐福DM广告纸则通过邮寄的方式送到消费者手中。为什么会出现这样的变化呢？ 初步看来，可能是通过邮政系统投递DM广告，比直接由直投派送员投递成本更低， 家乐福选择了更加省钱的方式。从投递成本上来看，邮政投递的成本是0.4元/户。假设直投派送员的日薪为100元，则只要直投派送员每日投递的份数超过250份，投递成本就会低于邮政投递了。事实上可以想象，如果是由直投派送员来投递DM广告纸，一天的投递数量肯定是要超过250份的。由此可见，选择邮政投递方式，未必是从节省投递成本上来考虑的。 让我们进一步来分析问题。投递DM广告纸的目的是吸引潜在顾客来光顾 家乐福超市，而通过DM广告纸吸引的潜在顾客数量（M）=DM广告纸投递的数量（广告覆盖面A）*DM广告纸投递的准确率（覆盖人群的消费意向度B）。从这个公式（M=A*B）不难发现，要提升潜在顾客