消费心理学第一周教案教学过程计划书.docVIP

消费心理学第一周教案教学过程计划书 消费心理学第一周教案教学过程计划书 PAGE / NUMPAGES 消费心理学第一周教案教学过程计划书 Evaluation Only. Created with Aspose.PDF. Copyright 2002-2020 Aspose Pty Ltd. 教学过程计划书 所属教学部： 讲授教师： 学年第 学期 课程名称 消费心理学 授课班级 学期周数 19 进行周数 第一周 周学时数 4 话题一：顾客为什么要购买，探寻一：五花八门的需 讲授内容 求 1. 探寻需求的类型 2. 探寻消费者需求的方法 3. 探寻消 费需求的未来发展趋势 1．知识目标： 了解消费者需求、 动机是人们购买行为 的根源和动力；消费者需求的含义、类型，特别是马斯洛 教学目标 的需求层次论。 2. 技能目标：掌握需求的发展趋势以及企业探索消费者需求的方法。 3. 情感目标：作为一个销售人员，应时刻牢记自己的目标就是满足消费者的需求。 消费者需求的含义、类型，特别是马斯洛的需求层次论。 教学重点 掌握需求的发展趋势以及企业探索消费者需求的方法。 教学难点 掌握需求的发展趋势以及企业探索消费者需求的方法。 教学方法 讲授法、案例法、情景模拟、角色扮演、分组讨论 教学手段 多媒体、投影仪、黑板、粉笔 技 能 实训项目：调查消费者五花八门的消费需求 Evaluation Only