浅析义乌会展业现状及其展会营销策略【文献综述】.docxVIP

毕业论文文献综述 市场营销 浅析义乌会展业现状及其展会营销策略 （一）国内外研究现状及研究成果 这几年，以发达国家为先导的会展营销发展迅猛，它给企业带来的巨大的商机。各 国政府纷纷制定会展营销规划，大力发展自己国家的会展行业，大大小小的会展公司也 开始改进自己的营销方式。我国在会展营销建设方面也做了大量的工作，进行了积极有 益的探索，促进了会展行业的发展。 会展营销，是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和 服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。 相对传统会展营销而言，创新营销策略提倡节约、快捷等思想，降低企业营销的成本， 同时也方便了消费者对产品的设计、包装、定价等一系列问题给予自己的意见，有利于 达到消费者的需求，提高消费者的满意度。 （ 催舒波， 2009年 ） 与发达国家相比，我国各大中小城市会展行业正处于起步阶段 , 对于展会营销创新 意识还不强，仍存在着许多的问题。现阶段，我国许多中小会展企业对其自身营销策略 的认识不清，创新竞争意识不强，竞争的焦点定位于实体市场，没有充分意识到抢占网 络信息这一制高点所表示的虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。 （二）发展趋势 近几年来，义乌经济发展迅猛，带动会展产业的发展。加上依赖于小商品市场响誉 中外，义乌会展业形成了自身独特的风格。大量外商的涌入，给义乌会展