《销售的心态培养》PPT课件.pptVIP

相信你是独一无二的 树立自信心态 心理暗示建立自信 1、反正与毕竟是丧失斗志的忌语 2、培植自信，使用肯定式的表现法最具功效 3、如用肯定的语气则可以消除自卑感 4、不利于自己的措辞，可以省略或改用代名词 5、逐渐把问题抽象化，可使讨厌的事情变得不讨厌 6、如被否定的意向困扰时，应用动词的方式表现自己 7、利用联想游戏，有助于忘记讨厌的事情 8、单位改变时，心理负担的轻重也会有所变化 9、凡事要有最坏的打算 10、克服自卑感得诀窍ishi把我想成我们 11、只要一想到天无绝人之路就能减轻不安 12、哀莫大于心死，先要振奋自己 13、把时限用语从脑海中消除，斗志就会源源而来 14、受到压抑时，不防有意识地使用粗鲁的语言来壮胆 15、如用卑俗的称呼，疑惧意识会立刻消失 16、不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标 17、怯场时，不妨出真情，即能平静下来 18、不顺利时，可以”自言自语“ 19、写信给朋友或情人，也是消除烦恼的好方法 20、闷闷不乐，就尽量把原因写出来 树立自信心态 1、心态决定命运 　2、积极心态缔造积极结果 　　3、潜能源于好心态 　　　4、树立自信心态 　　　　5、树立执着心态 　　　　　6、立进取心态 　　　　　　7、挣脱消极心态的束缚 　　　　　　　8、挣脱自卑心态的束缚 　　　　　　　　9、挣脱浮躁心态的束缚 　　　　　　　　　10、挣脱挫折心态的束缚 目　录 做自己情感的统治者 沉着冷静 永不气馁 是每个人应培养的品格 性格的力量包含两个方面：抑制激情的力量和自制的力量 它的存在有两个要求：强烈的情感和对情感坚定的掌控 树立执着心态 自制　——　一种难得的美德 案例: 百货公司客户提出抱怨处理 说明了自制的重要性 树立执着心态 先控制自己才能控制别人 案例: 与客户发生意见不统一时,客户口气比较粗暴时，要理性对待，不可与客户一起有情绪波动,须控制好情绪。才可以把客户的情绪控制 树立执着心态 有自制力才能抓住成功的机会 树立执着心态 付出的终会回来 案例: 一客户跟了很久,自己每买,由于不断的付出,转介绍了朋友成交。 树立执着心态 控制情绪创造新世界 树立执着心态 1.嫉妒 　2.愤怒 　　3.恐惧 　　　4.抑郁 　　　　5.紧张 　　　　　6.狂躁 　　　　　　7.猜疑 总统的修养 　　打倒一个愤怒的对方,没有比冷静更好的方法了 树立执着心态 戴约瑟巧妙转移愤怒 要学会控制情绪 树立执着心态 1、心态决定命运 　2、积极心态缔造积极结果 　　3、潜能源于好心态 　　　4、树立自信心态 　　　　5、树立执着心态 　　　　　6、树立进取心态 　　　　　　7、挣脱消极心态的束缚 　　　　　　　8、挣脱自卑心态的束缚 　　　　　　　　9、挣脱浮躁心态的束缚 　　　　　　　　　10、挣脱挫折心态的束缚 目　录 成功在于坚持 案例:两人挖金矿的故事 树立进取心态 行百里者半九十 树立进取心态 只要再坚持一下 树立进取心态 永不放弃——丘吉尔的演讲 原则: 第一：永不放弃 第二：当你想放弃时回头看第一原则:永不放弃 树立进取心态 平庸者的成功和聪明人的失败 案例: 杜邦公司伊雷尔的哥哥聪明人做事 伊雷尔做事 结论: 那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力,相反,那些聪却不坚定的人,往往没有一个明确的目标 树立进取心态 不可丧失“再拼一下”心态 树立进取心态 1、心态决定命运 　2、积极心态缔造积极结果 　　3、潜能源于好心态 　　　4、树立自信心态 　　　　5、树立执着心态 　　　　　6、树立进取心态 　　　　　　7、挣脱消极心态的束缚 　　　　　　　8、挣脱自卑心态的束缚 　　　　　　　　9、挣脱浮躁心态的束缚 　　　　　　　　　10、挣脱挫折心态的束缚 目　录 认识你心态的另一面 挣脱消极心态的束缚 消极心态使你成为一个失败者 1、消极心态在关键时刻会散布疑云 2、NMA会使希望泯灭 挣脱消极心态的束缚 充分认识消极心态 妨碍成功的八大种劣根性 消极心态不能成功的六大理由 挣脱消极心态的束缚 消极的心态会排斥财富 挣脱消极心态的束缚 警惕成才致命心态缺陷 1、成长中十大心理障碍 2、进入职场后警惕12种致命心态缺陷 挣脱消极心态的束缚 克服狭隘心理 矫正狭隘的不良心理,注意点 挣脱消极心态的束缚 业精于勤荒于嬉——惰性 　　所谓惰性是指因主观上的原因无法按照既定目标 行动的一种心理状态. 挣脱消极心态的束缚 抛开消极心态 消极相伴的14种心态 挣脱消极心态的束缚 自卑的产生 1、孤僻怯懦型 2、咄咄逼人型 3、滑稽幽默型 4、否认现实型 5、随波逐流型 调控的方法 1、认知法 2、转移法 3、领悟法 4、作业法 5、补偿法 挣脱消极心态的束缚 信任、忠诚、爱心 信任、忠