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环保设备营销策划方案书 环保设备营销策划方案书 PAGE / NUMPAGES 环保设备营销策划方案书 环 保 设 备 营 销 策 划 方 案  组长：徐智敏（ 39 号） 组员：陈梦华（ 2 号） 黎敏良（ 25 号） 《市场营销》——产品营销策划书 前言 环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向， 环保设备包括环境质量水平监测、 检测仪器， 环境污染治理仪器或装置。 主 要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中 小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。 环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展， 社会及政府对环保行 业的逐年重视而产生的行业， 他与传统的商品销售有较大的区别， 由于是新 兴的产品销售， 它有着更大的市场空间， 以及国家环保政策的推动， 社会需 求逐年扩大， 所以环保设备的销售前途是光明的。 但同时也存在许多亟待解 决的问题， 例如环保设备的正确有效的销售模式、 合适的销售手段、 合理的 人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题， 也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。 我国环保产业规模不断扩大，仅 2002 年全国有 15000 多家企事业单 位专营或兼营环保产业 , 其中专营单位近1300 家 ,科研院所等事业单位 2000 多家 ,从业人员总数在 250 万以上。环保产业总