成交为王销售版.pptxVIP

心态+方法=成交;有心态没方法是傻子有技巧没心态是骗子;钢琴 是弹出来的我车 是开出来的歌曲 是唱出来的成交 是做出来的;成 交就是把话说出去把钱收回来; ;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习最快的方法 就是去教别人;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;销售是问的 不是讲的;开放式问题多一点 封闭式问题是成交时用的; 成交为王 八大步骤;成交为王八大步骤;①、结果准备;②、精神上的准备；;③、体能上的准备；;④、对产品的知识与好处做准备；;⑤、对顾客做准备；; 调整情绪 达到巅峰状态;想象力+逼真 =事实;假装自己情绪很高昂， 情绪就真的很高昂！;成交为王八大步骤;八大步骤——建立信赖感;无论你用任何方法，假如你 还没有得到顾客的信任，所 有的方法都无效果。;没有一个方法是百分之 百有效的；只有一个方 法，这个方法胜过所有方法——信赖感！; 你在别人心目中的 可信度是最大的资产！;建立信赖感的方法： 1、倾听； 2、赞美； 3、不断的认同他； 4、模仿顾客；;建立信赖感的方法： 5、对产品的专业知识了解； 6、穿着； 7、彻底了解顾客背景； 8、使用顾客见证。;成交为王八大步骤;八大步骤——发现需求; 你所销售的不是产 品，而是某一个问题的 解答方案，你是在 帮顾客解决问题。;第一个原则： 问题是需求的前身， 找到顾客的问题才能刺激 他的需求。;第二个原则： 顾客是基于问题， 而不是基于需求才做决定。;第三个原则： 人不解决小问题， 人只解决大问题。;顾客买的是问题的解决方案;成交为王八大步骤;八大步骤——塑造产品价值;②、利益 ——产品带给顾客的好处；;③、快乐 ——顾客购买的源动力；;④、痛苦 ——刺激顾客的购买需求；;八大步骤——塑造产品价值;成交为王八大步骤;八大步骤——分析，继续塑造价值;八大步骤——分析，继续塑造价值;③、表现出你与竞争 对手的差异之处，并且 你的优点强过他们；;八大步骤——分析，继续塑造价值;八大步骤——分析，继续塑造价值;八大步骤——分析，继续塑造价值;成交为王八大步骤;八大步骤——解除抗拒;八大步骤——解除抗拒;成交为王八大步骤;八大步骤——成 交;八大步骤——成 交;成交为王八大步骤;八大步骤——分 享;八大步骤——分 享;八大步骤——分 享;八大步骤——分 享;八大步骤——分 享; 顾 客 的 八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;; 一、满足阶段(研究阶段); 二、 认知阶段（分析阶段）;; 三、 决定阶段(确认阶段);; 四、衡量需求阶段(要求阶段); 五、明确定义阶段(明确需求阶段);;; 六、评估调查阶段（解答阶段）;向业务员承诺; 建议解决方案（五个程序）; 建议解决方案（五个程序）; 七、选择购买阶段（成交阶段）;　　　　八、重新考虑阶段（维持阶段）;;解除抗拒;解除抗拒;成交绝技;成交绝技;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:50:4211:50:4211:506/9/2021 11:50:42 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2111:50:4211:50Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。11:50:4211:50:4211:50Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2111:50:4211:50:42June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 202111:50:42 上午11:50:426月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2111:50 上午6月-2111:50June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 11:50:4211:50:4209 June 2021