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;;一、销售应有的几点思考;推销的两个误区
只要产品好，就没有问题。
客户没有我专业;推销有两种顺序
向客户推销产品
VS
向客户推销需求;——产品——;;二、站在客户的立场上想问题;
减少客户的拒绝理由
唤起客户的购买欲望
增强客户的投保信心;
;凶：短命 疾：疾病 忧：忧虑 弱：体弱 恶：窘恶 贫：贫穷;1.规避意外风险
2.健康医疗保障
3.子女教育保障
4.养老保障
5.家庭理财计划;我们如何去做?;; 1.数据法
2.图示法
3.危机意识法
4.感性劝说法
5.故事法
6.直接切入法;“保险到底有什么用？;;“钱少还值得投资吗？”; ;5、感性劝说法;6、强化危机意识法; “主要有四类——
1、教育婚嫁类 2、健康保障类 3、意外保障类 4、长期理财类
[注：再问：“您对哪类感兴趣？”之后，再具体介绍……] 需要特别说明的是，我们公司的少儿险有突出的特点—— 一是险种全——可以给孩子提供全方位保障，而且可搭配性强； 二是有针对性——比如专门针对儿童的教育保险； 三是责任细致——比如领取方式多……”;“没错！很多人都这么想……不过，我这儿有张卡，您瞧……它才花了我百十块钱，却能保我好几万，甚至几十万！ 平时放在钱包里当护身符，又能保着我平平安安的，让我心里塌实！我最近给很多朋友都办了这种卡……”;;;1.张先生请问以前有没有保险公司的人拜访过你呢？
（你以前有没有听说过人寿保险呢？）
2.那你们谈了些什么？
3.你有没有投保呢？
（ 为什么那个时候没有决定投保呢？）
（ 你心目中最理想的保单是什么样的？）
4.买了什么保单呢？保额多大呢？
5.为什么当初确定了这样的保额和保费呢？
6.你现在对人寿保险的看法是怎样的呢？
7.您认为自己需要哪方面的保障呢？
……;;角色A：销售人员
角色B：准客户
角色C：观察者
填写反馈表;谢 谢！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:51:4211:51:4211:516/9/2021 11:51:42 AM
11、人总是珍惜为得到。6月-2111:51:4211:51Jun-2109-Jun-21
12、人乱于心，不宽余请。11:51:4211:51:4211:51Wednesday, June 9, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2111:51:4211:51:42June 9, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 202111:51:42 上午11:51:426月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2111:51 上午6月-2111:51June 9, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 11:51:4211:51:4209 June 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:51:42 上午11:51 上午11:51:426月-21
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