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美容院拓客之-转卡法 美容院拓客之-转卡法 PAGE / NUMPAGES 美容院拓客之-转卡法 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式， 以顾客爱占小便宜心理， 让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 780 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖， 天天有优惠”的活动， 让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄， 受到优惠的诱惑，销售了 740 元的超值特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不 管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值 2000 元的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望， 可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身 终身 1 万 5，足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做护理，就多提一 些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心， 从而达到转卡的作用。 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买 方： _____________