国际市场营销课件--8国际市场价格策略.pptxVIP

第七章 国际市场定价策略Marketing第一节 价格制定的影响因素产品成本B定价目标 AC 市场需求产品价格DE政府政策竞争价格一、企业定价目标因素? 1、当期利润最大化目标? 条件：不确定性大的市场或客户，产品在市场上处于绝对有利地位；2、市场占有率最大化目标条件：消费者对价格比较敏感的商品3、以维持企业生存为目标? 条件：生存比利润更重要4、产品质量最优化? 高端市场的定价策略二、成本因素? 国际营销产品成本的构成：? （1）关税? （2）中间环节费用? （3）风险成本（通货膨胀、汇率波动）三、市场需求四、竞争状况五、政府对价格的调控政策? 征收关税：国外价格比国内高? 价格补贴：国外价格比国内低第二节 定价的一般方法? 一、成本导向定价法? 1、成本加成法? 按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格? 基本体现的是以企业为中心的传统营销观念成本加成定价法? 产品单价=产品成本+合理利润??=产品成本+产品成本*成本加成率=产品成本（1+成本加成率）2、目标利润定价法? 即指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。? 3、边际成本定价法? 指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本。二、需求导向定价法? 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。? 1、倒推定价法? 2、感知价值定价法三、竞