商务谈判纪要资料.pdf

××管理系统商务谈判纪要 谈判时间 时间： 2011 年 10 月 14 日 地点 地点：××一楼会议室 ××管理系统商务谈判小组（以下简称甲 甲方 方） 谈判双方 ** 公司 乙方 （以下简称乙方） 1、纪检监察部检查本次商务谈判甲方审批手续，乙方相关 资质文件，手续齐备，允许开始谈判。 2、 甲方项目联系人就该项目的背景、开发过程、应用情况 对谈判组成员进行简要介绍。 3、 乙方提交公司正式商务谈判报价单，价格为 108 万。 4 、 甲方要求乙方提供报价依据和事实，表示价格虚高。 5、 乙方列举在该项目中的研发投入详表，截止 6 月底投入 谈判过程 研发成本 663400 元， 7—— 10 月投入成本 228820 元， ( 按时间顺 合计 892220 元，设备购置费用 168000，并详细介绍每 序 ) 项费用估算依据。 6、 甲方表示乙方要求费用过高，并指出甲方费用估算存在 的误差，提出综合报价 92 万元。 7、 乙方表示考虑到该项目成果可在其他电业局二次推广， 可放弃本次项目开发效益，费用底限为 102 万元。 8、 甲方对乙方陈述核实， 就 90 万元报价与乙方进行磋商。 。 9、 乙方表示由于开发周期太长，资金投入大，项目在 7 月 份已经完成开发部署，并且在××和××个控股公司上 线运行，反映良好，提供优质的服务及培训。同意甲方 与乙方签订合同，推动公司项目的规划，可最终优惠到 98 万。 10、甲方表示由于项目资金原因，最多只能给出 95 万的报 价，而且该价格还要征求局领导意见。 11、乙方不同意甲方最终 98 万报价，坚持最低 95 万。双 方继续进行磋商，未能达成一致意见。 由于乙方未同意甲方最终报价，谈判未达成一致意见。 谈判结果 双方最终报价：甲方： 98 万，乙方： 95 万 谈判人员 甲方 签字 乙方