沈阳家博会整体策划方案资料.pdf

2010 （秋季）中国沈阳家博会 整体工作策划案 北京嘉博汇展览有限公司（沈分市场部） 2010-5-22 by：张程凯 目 录 市场篇 第一旗舰品牌展 秋季家博会是由中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国建 筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中国建筑材料联合会物流暨市场分 会，五大行业协会强强联手，联袂主办，并得到了中国木材流通协会木门专业委员会 、 中国建筑学会室内 设计分会的鼎立支持。一届展会牵动如此多的行业协会或尚属首例。承办单位是北京嘉博汇展览有限公司 沈阳分公司。 北京嘉博汇展览有限公司在全国具有较大的影响力。该公司有着 10 多年的建材市场操作经验，其中 承办的温州家居建材博览会也已经成功举办了 9 届，已成为温州业主心目中的品牌展会。 2008 年家博会进入北京，连续 4 届家博会的成功举办，赢得了商家、厂家和消费者的认同，得到了良 好的反响， 逐渐成为北京家装市场最大的展销会， 实现了网上、 网下、 新闻媒体、 商家和厂家的有机互动， 成为北京市最大的建材网络落地平台。 2010 年家博会开始与建材行业建立共同发展的“战略联盟”，并且开始了面向全国拓展的战略脚步。 未来 5 年，家博会将在全国至少 9 个以上的城市举办展会，使家博会在更大的程度上能为参展企业带来经 济效益，为消费者带来实惠。由此，家博会距离成为国内家居行业第一旗舰品牌展的目标又近了一步。 2010 沈阳家装市场行情分析 沈阳市作为，中国十大城市之一，中国 15 个副省级城市之一，中国七大之一，中国特大城市，最大 的国际大都市，东北地区，，，，和中心。同时也是我国最重要重，素有“东方鲁尔”的美誉。 沈阳市常住人口 700 万之巨，每年 7 万对新人结婚。伴随着人民生活水平的不断提高，新居装修、旧 居改造，家居装饰装修需求庞大。 2009 年底到 2010 年初，沈阳市二手房交易量持续暴涨，这其中 70%的 装修需求将在 2010 下半年里实现。 然而 2010 年又是我国经济发展充满不确定性的一年。在这种背景下家博会将与家装、建材生产商、 经销商积极互动， 协同进行整合营销。 家博会的到来将会促进沈阳市的展会经济， 通过终端市场拉动内需， 实现逆市超越 , 为沈阳家居建材行业吹来阵阵春风。 家装、建材市场走俏、无疑为商家带来了机会。然而任何事物的发展都是一柄双刃剑，市场走俏的同 时人们对于商品的要求也弥高。品牌纷繁复杂、市场价格战激烈，给消费者选择带来了极大不便。人们对 于一种全新的、公平的销售渠道的到来呼声越来越高。 业界普遍认为， 家博会是通过整合各类资源、 协调商家、 家装公司、 消费者之间关系开拓的一条崭新、 便利的销售渠道。 宣传篇 目标规划： 宣传分两个层面，一是商家，主要是通过口碑，通过业务的讲解，通过我们的一系列材料，让商家明 白我们展会的模式，知道我们与沈阳地区同类展会的不同之处，这不仅表现在规模，宣传力度，更表现在 “京来客”所带来的睥睨天下的豪情与先天的卓越。宣传要明确我们确实是卓越的，我们具有的优势是沈 城任何一个主办方所不具备的，主要表现在： 1、权威：由行业五大协会联袂主办、两大国内权威机构鼎立支持， 同类展会堪为翘楚。 2 、宏大：展出面积万平方米，宣传投入近百万，以逾 10 万业主参观订货，成交额亿为基本目标。 3 ：名品： 众多品牌、知名产品零距离同场竞技，商机不可或缺。 4 ：纷纭：新浪、搜狐、搜房、网易、腾讯、凤凰等全国知名网络媒体全程跟踪，辽沈地区一线媒体悉数到位。 5 、最高：打造贴近消费者的最高级别展会，成为沈