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银行行长个人述职报告 银行行长个人述职报告 精彩导读：加大贷款营销力度，扩大贷款规模不断 优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非 常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对 公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对 PTA、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等重点企业，加大授 信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如海沧 大道、鹭景湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等 低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向 双优客户…… 20XX 一年来，我们在分行党委的正确领导和关心支持 下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年 初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好 局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取 得了丰硕的成果。 一、业务经营呈现出超常规的发展态势： 跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡 创新高，走出了一个发展的上升通道。 各项存款快速增长 。至年底本外币总存款余额预计超 过 8.5 亿元，比年初增加 3.6 亿。其中预计：人民币对公存 款增加 1.4 亿、人民币储蓄增加 5800 万、人民币同业存款 增加 8000 万；外汇存款增加 1000 万美元。全年日均比去年 日均增 1.5 亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个 重要，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速 度是过去所没有的。 贷款规模增加， 结构不断优化。 年末各项贷款约超过 10 个亿元，比年初增加 3 亿，主要增投于优良客户和按揭、消 费贷款等低风险贷款；如 PTA、投总、钨业、众达、海沧大 道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占 比低于 3.5% ，尤其是今年第一季度、 第二季度不良贷款余额 都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内 收息率预计达 100%以上，综合收息率预计达 97%，收息水平 居全辖前列。 经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达 1500 万元，其中人民币利润约为 770 万，外汇利润约为 45 万美元，结售汇手续费收入约为 350 万元。人均利润达 21 万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实 现了跨跃式的发展。 中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量 稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算 量 2.5 亿美元、结售汇约 1 亿美元。外汇业务收手续费收入 有较大的增长， 预计可达 350 万，相当于我利润的 20%左右。 银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有 大幅增长，成为另一个新的利润。 二、主要工作措施和成功经验： 以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施， 全方位推进各项业务工作快速发展。 1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业 务。 20XX年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港 口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明 确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻 关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全 方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，对规模大、要 求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部， 1000 万美元 以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关 小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小 组，对