公司管理费偏高情况说明.docxVIP

PAGE PAGE 1 公司管理费偏高情况说明 1. 销售费用、管理费用过高的可能缘由是 1、公司历史缘由  企业原始积累本身就带着血和泪，尤其是民营企业，企业的快速成长很大缘由是由于赶上了好时候，再加上敏捷的运营机制，而这敏捷的运营机制很大程度上又是营销运营机制的创新，比如：真正以市场为导向，销售方式的敏捷，充分向销售人员授权，收入安排向销售人员倾斜，在这种粗放式的营销管理方式下，极大地调动了营销人员的乐观性，销售收入急剧添加，企业也攫取了巨额财宝。老板在巨额利润面前，也会对营销人员的灰色收入实行宽容的态度，睁一只眼，闭一只眼。  在这样的大环境下，营销人员不会约束本人的行为，反而会滋长这种行为向整个营销组织扩散。一旦这种风气构成，然而当销售形势吃紧，老板想改都很困难，首先是公司销售元老的反对，其次，是公司内部长期构成的潜规章的阻力。  2、营销系统缘由  营销部门是为销售收入担任的，很少有为利润担任的（里面的缘由，其实值得高层管理人员思索）。因而，在销售人员论功行赏时，销售收入是重要的考核目标甚至是独一的考核目标。其实，这本身也没有错，要销售人员对整个公司的利润担任也不现实，究竟还有许多影响利润的因素。但是，往往企业在销售费用上掌握不严，营销部门人员总会在预算外巧立名目，找一些理由，让营销总监签字，营销总监也会本着“特事特办”的准绳把字签了。字一签，这笔钱就出去了。这笔款项的使用状况，效果如何，由于是预算外的项目，并没有多少人跟踪和担任。  3、内部利益缘由  许多企业的财务制度本身就不健全，老板也不会把时间花在这个上面把财务制度理顺，在他们的意识中，财务部门只不过是记账部门，而且，财务这种混乱的局面可以关心企业避开一部分税款，不必为规范企业而束缚了本人的手脚。但这样一来，内乱也就产生了。一方面，财务部门不只是记账部门，而且是财务数据的分析部门，比如，库存周转率，单品的利润率，销售净利率，这些数据是规划营销费用开支重点，合理使用营销费用开支用度的依据。但是由于财务数据严峻失真，其作用将大打折扣。另一方面，财务制度不健全，存在许多漏洞，营销费用就从这些漏洞中不经意间漏掉了。