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推销实务期末考试试题
一 . 选择题
1. （ ）是推销工作的第一步。
A 寻找顾客 B 接近顾客
C 约见顾客 D 产品推销洽谈
2. 确定潜在顾客必须有两个基本条件， 一是有需求，二是有 （ ）
A 人口 B 支付能力 C 推新品 D 推销信息
3. 权威介绍法又叫（ ）。
A 中心开花法 B 连锁介绍法
C 查阅资料法 D 猎犬法
4. 按销售产品的职责划分，那些直接向最终用户推销产品的推销人员是：
（ ）
A 贸易性推销人员 B 传教式推销员
C 直销人员 D 促销员
5. 顾客档案有两种形式，条文式和（ ）
A 问卷式 B 表格式 C 卡片式 D 图片式
6. （ ）是最方便、最快捷、最经济的约见顾客方式。
A 信函约见 B 当面约见 C 电话约见 D 托人约
见
7. （ ）是推销的核心。
A 达成交易 B 双赢 C 推销洽谈 D 说服顾客
可编辑
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8. （ ）原则是推销人员最基本的行为原则。
A 针对性 B 诚实性 C 鼓动性 D 倾听性
9. 推销菜刀时，推销人员用菜刀剁钢板说明菜刀锋利，这是一种
（ ）。
A 产品演示法 B 文字图片法 C 联想法 D 证明演示
法
10 . 推销的最终目的是（ ）
A 接近顾客 B 促成购买行为
C 与顾客洽谈 D 处理顾客异议
11 . 推销的基本功能是（ ）。
A 销售商品 B 传递商品信息
C 提供服务 D 反馈市场信息
12 . （ ）是认识活动的开端和进一步发展的信息基础。
A 感觉 B 知觉 C 记忆 D 思维
13 . 其他吸引法包括产品吸引法、声音吸引法和（ ）吸引法。
A 形象 B 图片 C 语言 D 气味
14 . 推销人员掌握产品知识的主要目的是（ ）。
A 为顾客提供全面的服务 B 推销产品
C 了解产品 D 丰富自己的知识
15 . （ ）
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