终端业务销售部岗位职责.docxVIP

word word PAGE PAGE # 终端业务销售部各岗位职责 、销售部组织架构图 二、销售部各部门岗位工作职责 销售总监：（销售总把控） 1、 负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略，制定总销售计划、策略和方案 2、 负责协调好销售部及公司其他部门间的工作的协调配合 3、 配合销售经理做好相应的工作计划、及销售目标、及团队的培训工作 4、 根据各销售经理提交的每日、每周及每月的工作汇报及时做好汇总，并且做 好销售目标的跟踪，对存在的问题，及时的协调相关人员解决好 5、 及时的了解清楚各销售经理的心态及工作状态，做好心理疏导工作。 6公司营销团队全面管理工作 7、认真执行总经理安排的具体工作事项 销售经理：（销售分项把控） 1、 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批给上级 2、 根据上级要求，拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 3、 制定好每月的工作计划、及销售目标，并且细化分解好目标的具体完成情况 并提交销售总监。 4、 根据制定的月销售计划、分解好每周的销售目标，开好周计划及总结会，并 做好会议记录，上报销售总监。 5、 根据周销售目标，制定好每天的销售任务量分发到底下相应的主管人员，并 且让主管人员明确、清楚本团队的工作任务及目标。 6做好本团队每天的工作完成情况总结，及存在的问题的汇总，想好相应的解 决方案，并上报销售总监。 7、 根据实际的工作情况，制定好相应的业务培训课程，并且上报销售总监。 8、 认真执行销售总监安排的具体工作事项 销售主管：（分项销售执行） 1、 上级领导下负责具体销售工作分工 2、 每天定期组织汇报小组销售情况，编制销售报表 3、 每日确认各销售员的当日业绩及工作情况 4、 每天认真查看销售员上一天的聊天报表，并对报表中存在的问题或者优秀的 聊天话术，做相应的统计，并加以改正或者组织组员学习探讨。 5、 负责对销售员的日常工作中遇到的心态问题的调节 6解决销售员工作过程中业务上的问题、 7、 完成销售经理交办的临时性任务 8、 协调人事做好底下销售人员的考勤、出勤等工作 9、 认真执行上级领导安排的具体工作事项 业务专员：（具体执行） 1、 了解公司是销售策略，掌握销售技巧 2、 每天及时认真的完成好主管安排的相应工作量。 3、 收集销售过程中市场信息和用户反馈意见 4、 接受销售主管的直接领导和任务安排 5、 向客户提供全面的销售服务，服务客户 6维护老客户和开拓新的销售渠道和新客户 7、认真执行上级领导安排的具体工作事项