市场营销名词-确定性效应.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 确定性效应 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 确定性效应 确定性效应概述 确定性效应是在丹尼尔·卡纳曼和阿莫斯·特沃 斯基的前景理论中提出的，是指决策者加重对 被认为是确定性结果的选择。确定性效应可通 过概率权重函数进行解释。一般情况下决策者 对小概率的评价值高于它们的客观值，对中等 概率的评价值低于它们的客观值。 确定性效应 确定性效应的试验研究 确定性效应可以用于解释阿莱悖论。 阿 莱所设计的选择：实验者被要求分别在下面 两个赌局中作出选择。以下表达方式中（＄ 1,000.000，100％）表示以100％的概率获 得100万美元，其他依此类推。 A＝（＄1000000，100％） B＝（＄5000000，10％；＄1000000，89 ％；0，1％） C＝（＄1000000，11％；0，89％） D＝（＄5000000，10％；90％） 确定性效应 确定性效应的试验研究 与预期效用理论一致的行为选择是（A，C ）或（B，D），这是由预期效应理论的独立 性假设推导出来的。为了更清楚地解释这一 点，假设赌局： E=（＄5000000，10∕11；＄1000000，0 ；0，1∕11） F＝（＄5000000，0；＄1000000，0；0， 100％） 确定性效应 确定性效