房地产职员培训心得体会.pdfVIP

房地产职员培训心得体会 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高 兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄老 师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通 过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距 离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性： 此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企 业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方 面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内 容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销 售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通 过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时 我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不 仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步： 黄老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水 喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一 人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚 去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第 一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪 费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司 来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和 尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他 们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多 的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新， 只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”： 某天黄老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到 一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不 去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们 的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从 某方面讲， 我们可以把善于 “做秀”理解为善于 “表现自己”， 在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏 识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要 学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一 些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通 过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。