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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 品类发展指数 思考力学院讲师团 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 品类发展指数 什么是品类发展指数 品类发展是测试一个品类在特定人口阶层的销 售表现。所谓“特定人口阶层”，可以按年 龄、性别、收入等人口统计变量来划定。当我 们按地区来作区分时，其计算公式为： 品类发展指数 品类发展=品类销售量/人口数 品类发展指数（CDI）是将各个地区的品类发 展与全国的品类发展总体水平作比较，从而看 出各个地区品类发展水平的高低。 品类发展指数 品类发展指数的计算应用 品类发展指数的计算公式为： CDI=地区品类发展/全国品类发展×100= （地区品类销售量/全国品类销售量）÷（地 区人口数/全国人口数）×100 品类发展指数 以100为基准，评估品类在各地区的发展状 况： （1）当人口占有率与品类销售量比率基本 相符，即CDI为100左右时，表示此品类在特 定地区的发展处于全国平均水平； 品类发展指数 （2）当人口占有率比品类销售量比率低， 即CDI大于100时，表示此品类在特定地区的 发展处于全国平均水平之上；如果CDI小于 100，则处于平均水平以下。