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玛氏渠道定义;Agenda;渠道基础
渠道分类和门店类型;渠道基础介绍;消费行为;渠道基础介绍;渠道基础介绍;渠道基础介绍;渠道基础
渠道分类和门店类型;渠道分类和门店类型;M1 仓储式特卖场 Cash Carry
定义:连锁或独立经营的自选式零售店,这些商店侧重于仓储式、会员制经营,提供购物车和购物篮,主要顾客为非最终消费者 (例如:小企业、批量采购、小型零售终端),喜欢大规格包装的产品。
关键特征:收银台≧20个,自选式购物,会员制经营
英文缩写:CC
典型客户:;M2 特大型综合超市 Hyper Market
定义:连锁或独立式经营的自选式零售店,这些商店的特点是地方宽敞(超过4000平方米)、货品种类多(一般在1万种以上),并且经营服装、家用电器等耐用消费品,提供购物篮和购物车,采用销售技巧和低价薄利政策吸引顾客大量购买。
关键特征:收银台≧20个,自选式购物
英文缩写:Hyper
典型客户:;M3 大超市 Large Supermarket
定义:连锁或独立经营的自选式零售店,经营面积较大一般在1000-4000平方米,主要售卖生鲜、熟食、各种食品饮料和日用百货,一般有小家电销售,货物品种一般在一万种以下,提供购物篮和购物车,并有空间搭建地堆,顾客流量高和货品销量大。
关键特征:收银台7-19个,自选式购物
英文缩写:LS
典型客户:;M4 小超市 Small Supermarket
定义:连锁或独立方式经营的自助商店。此类店售卖多种食品且通常售卖蔬菜、肉类、饮料、百货。售卖品种较少,一般设有主食厨房而不售卖家电或服装。有空间搭建小型堆头,提供购物篮和购物车。位置常处于社区附近,消费群体以社区附近居民为主。
关键特征:收银台3-6个,自选式购物
英文缩写:SS
典型客户:;M5 连锁式便利店 Chain Convenient Store
定义:连锁经营的自助式零售店,售卖日用品、食品饮料等较少类别的货品,商店一般面积较小(约200平方米以下)、货品展示较少,但营业时间较长,一般至少有两台冷柜,有收银台及比较好的灯光设备。位置常处于商务区/办公区/交通要道,顾客购物多为应急性、临时性购买行为,以徒步5-7分钟到达购物为主。
关键特征:收银台1-2个;自选式购??;
玛氏规定CVS须同时满足以下2个条件:
省内连锁不少于20家,由总部统一管理运作,如下订单,谈合同,谈促销;
每日营业时间不少于16小时。
英文缩写:CVS;M5 连锁式便利店 Chain Convenient Store
特别说明:
屈臣氏、万宁等连锁,因食品为辅助产品品类的特殊性,虽从收银台数量上有可能为小超,但考虑其特殊性,划归为CVS渠道。
对于不由总部配送和管理的加盟店,应为现代小店而不是连锁式便利店。
省内连锁低于20家的,划归现代小店。
典型客户:;M6 加油站便利店 Petro station Convenient Store
定义:位于加油站内的连锁式经营便利店。一般为开放式购物,有现代电子收银设备。经营食品、饮料或其他日用品。
关键特征:店址位于加油站内,自选式购物
英文缩写:PCS
典型客户:;M7 传统杂货店 Counter Store
玛氏定义:柜台式服务模式,不提供购物车和购物筐。一般是一种公司的组织形式,而非个体户,而且该渠道一般为食品专营连锁,且较大的可能在经营散装巧克力。
关键特征:公司组织形式,食品专营连锁
英文缩写:CS
典型客户:北京稻香村;渠道分类和门店类型—现代渠道;T1 现代小店 Modern Grocery
定义:在建筑物内,封闭的购物环境,售卖至少一种食品;售卖香烟,酒或碳酸饮料;可能售卖雪糕,日用品或个人护理品。有电子收银设备。可能有少量连锁店但不需要总部运作。
关键特征:电子收银台1-2个,非连锁(包括加盟店) 英文缩写:MG
说明:
对于不由总部配送和管理的加盟店,应为现代小店而不是连锁式便利店;
以实际是否有电子收银机为准。
对于学校店、交通场所店,不再作为单独的门店类型划分,而是根据是否有电子收银机划分为现代小店和传统小店,但是需要在门店信息内注明Location信息。;T2 传统小店 Traditional Grocery
定义:在建筑物内,封闭的环境,售卖至少一种食品;售卖香烟,酒或碳酸饮料;可能售卖雪糕,日用品或个人护理品。一般为个体店。
关键特征:没有电子收银机
英文缩写:TG;T3 售货亭 Kiosk
定义:有固定营业场所;在建筑物外;在路边;营业面积少于20平方米,一般售卖烟酒糖茶类小食品、日用品。一般为个体店。
关键特征:建筑物外的个体小店。;渠道分类和门店类型—现代渠道;现代渠道与传统渠道特征的对比;S1 团购渠道
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