产品说明会流程与运做.pptxVIP

产品说明会的运作 主讲： 张晓明 前 言 • 产说会作为公司整体品牌宣传的手段之一，为各 家公司所重视； • 成功的产说会运做，可以有效提升业务员的公司 荣誉感和坚定从业信心； • 正因为此，组织运做产说会成为合格组训必备的 技能之一，而组训在产说会的运做过程中更能实 现个人及业务团队的双向价值。 营业单位为什么要召开 产品说明会？ 召开产品说明会的必要性 • 现代营销的新观念-----集团开发 • 现代营销的新趋势-----广告推销 • 寿险初级市场特点-----从众心理 • 客户购买心理特征-----求廉心理 • 现代寿险购买需求-----买方市场 • 寿险市场开发根本-----信任建立 召开产品说明会的必要性 从市场角度看——  符合初级寿险市场特点——从众心理  符合客户购买心理状况——求廉心理  建立寿险市场开发根本——信任建立 从营销管理角度看——  主动创造业务发展的节奏  弥补营销团队技能的欠缺  创造集中销售的团队氛围 产品说明会的作用 • 树立公司形象，宣传公司实力 • 集中资源优势，增强客户信任 • 扩大宣传力度，提升客户观念 • 加大促成力度，增强团队信心 • 提升保单质量，完善客户服务 产品说明会的特点和好处 特点 . 高效率 . 相对合理的成本 好 . 客户处于被引导地 位， 好处 易于倾听 . 涌现一批人才 . 向心力凝聚力 . 良好的工作