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保险公司营销渠道分析 保险公司营销渠道分析 提要保险营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道。直接营销渠道包括直接邮件营销、公共媒体营销、电话营销、保险零售店和网络营销；间接营销渠道包括代理人营销和经纪人营销。本文从渠道职能执行强度、渠道成本和可控制力的角度，对各类型保险营销渠道的特点进行简要分析。 　　 　　一、保险营销渠道类型 　　 　　保险营销渠道是指保险商品从保险公司向准保户转移过程中所经过的途径。渠道中的每个点都是由拥有产品的机构或个人组成的，通过他们使每一个险种最终进入保险产品需求者手中。一般说来，保险营销渠道根据其所经过的中间环节可划分为两种：一种是直接营销渠道；另一种是间接营销渠道。（图1） 　　 　　二、不同类型保险营销渠道特点分析 　　 　　（一）渠道职能执行强度分析。营销渠道不仅是商品从生产者移动至消费者的路径，还包括在此过程中渠道成员在渠道各环节上完成的职能。从渠道整体观察，便是完成了一系列的渠道职能流。保险营销渠道，在渠道职能实现过程中也表现为多层次的职能流。不同于一般消费品和工业品以实物流和所有权流为营销渠道职能的主体，保险产品作为金融服务类产品，其核心渠道职能为服务。此外，还包括信息、促销、谈判和财务等基本职能。分析渠道所能实现的职能及其完成情况，是区分不同类型渠道特点的基础。信息、促销、服务、谈判和财务职能是保险营销渠道的五项基本职能