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课程顾问应该用16个小点回应家长说课程太 贵 2017-07-29 10:14 早极客国际早教定制平台，专注于早教中心的经营管理问题，提供建校咨询、 人员培训、课程培训、课程研发、系统管理等定制化服务，轻松解决早教中心 员工流失快、课程同质化、市场竞争弱、营销赚钱难的四大经营问题。 一、如何不被“价格”问题困扰？ 价格谈判是一门大学问，课程顾问每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注 意以下几个方面： 1、不要被家长的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，家长不知道课程课程价格中包含的成本和利润等 要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论课程顾问说什么，都以“太贵了”挡 回来，这已经成为了家长的习惯，课程顾问不要被家长的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨家长随便砍价 有些课程顾问听到家长随便砍价就会抱怨，其实家长并不知道产品的价格底线 和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是家长的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是教育咨询师应具备的重要能力。 课程顾问要清楚产品价格所对应的价值，明白课程的卖点、优势和差异化，对 自己中心课程价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和课程研发成本相比较； 二是与同行的课程相比较； 三是从教学老师的专业程度、教具的多变使用、服务态度、课程质量上相比 较。 二、如何让家长觉得“不贵”？ 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。家长最相信的是自