营销渠道评估数学模型.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列不可不知的市场营销名词之：营销渠道评估数学模型思考力学院讲师团版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。营销渠道评估数学模型营销渠道评估数学模型概述1、营销渠道成本比较模型营销渠道愈短，其营销渠道成本愈高。因此在一定销量之下，直接营销渠道成本较高，它需要较大费用以完成推销、运输、库储、筹措资金等功能，一定销量是指直接渠道营销渠道成本与多重式配销成本等大成本点(Iso-cost Ponint)的相当销量(Sc)，见图1。如预计销量大于Sc者，可选取直接渠道营销渠道；反之，则选间接渠道营销渠道。营销渠道评估数学模型营销渠道评估数学模型概述营销渠道评估数学模型营销渠道评估数学模型概述2、营销渠道利益比较模型如果营销渠道超短，那么可获得毛利也就越高。但在一定销量之下，其所增加的毛利，并不足以补偿由此带来的额外推销成本，因此所获净利而较低。这里的一定销量是指直接营销渠道获得的毛利与间接营销渠道获得的毛利相同时(Iso-costPonint)的相当销量(Sp)，见图2。假设预计销量大于Sp，就可选用直接销售渠道；反之，就用间接营销渠道。营销渠道评估数学模型营销渠道评估数学模型概述营销渠道评估数学模型营销渠道评估数学模型概述3、投资报酬率比较模型假设两种方式通过营销渠道成本比较所产生的销量Sc水平不同，最好直接比较投资报酬率。其计算公式如下，在其