陕西御苑置业清华园裙楼商业项目销售招商策划案.pptxVIP

您可委以重任的外脑 ——陕西豪仕地产企划作品集锦：运城地区：御苑置业：清华园、水岸华庭华荣置业：楠枫华庭红鑫地产：凤凰城美食生态园曾经的辉煌：名人港湾、黄金水岸、宇丰市场、天美电动车城、盛玺电器公司、御苑置业清华园一二层裙楼 項目销售招商整合推广/陕西豪仕地产企划机构御苑项目组2022.11.3推广企划总案目 录 一、 产品分析及市场定位二、 入市时机三、 清华园商铺价格定位四、 清华园商铺营销案五、 清华园商铺广告投放计划六、 年前投放计划Part1.产品市场定位篇清华园商铺物业介绍周边商业分析目标客户群定位如何提升项目形象价值清华园商业部分市场定位、产品市场定位1、清华园商铺物业介绍：周边学校：运城学院、学院附小、新运中、逸夫小学、学院附小共计学生：21000余人。、产品市场定位2、周边商业分析:针对本案，我们对周边100米内的商业物业形式进行了调研周边商铺租金： 以75平米为例，年租金为2.1万，每平米每年租金为280元，月租金23元 、产品市场定位3）商业SWOT分析 、产品市场定位小结：由于以上因素的影响，限制了本案A\B临街商铺商业价值及租金的发展。本案周边商业业态主要以居民生活配套服务为主，项目周边小区主要依赖各自周边社区业主为主要消费群体。本案周边所具有的学生群体量大，且周边针对学生的商业物业很少，这是本案的一个重要突破口；周边地段绝佳，属于未来城市核心，且周边社区多，属于典型富人区，所以商业潜力巨大，有足够的吸引力。建议采用“先招商、后销售”策略——通过良好的招商造势，体现开发商持续经营、做旺市场的责任心，带动销售的火热进行，由招商先行可以带来“未开先旺”、“永续经营”的市场效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望，增强其投资信心，带动项目的销售。、产品市场定位3、目标客户群定位》卖给谁，谁又为我们项目买单？ 、产品市场定位1）投资商 客户定位：——有丰富投资经验，已有多处投资物业，专门进行商铺投资的运城大客户；——对运城经济及市场环境较为熟悉， 看好城东发展前景的外来商人；——本地商务人员、政府公务员等中产阶层人士，该部分投资商客熟悉本地经济环境及发展方向；——手中有一定积累，进行二次置业，对本商业物业前景看好的周边业主；——从事商业经营，积蓄一定资金，投资自营的经营商客。、产品市场定位2）我们有哪些优势可以卖？拿什么去吸引他们？卖地段：重点突出项目城市未来中央商业地段价值，隔路相望新运中、周边学校林立，学生有1.2万人左右，且周边50米内5个住宅小区，拥有固定消费人群3万，是该区域众多小区的中心交汇点，而且东临禹西路，北临魏南大街，且临近河东商务中心，项目的商业价值高。 卖成熟：周边社区成熟，入住业主有3万来人，且御溪苑内就有2000多业主，学生、业主共有4万来人，巨大的消费市场这里商业投资及经营都大有所为。、产品市场定位卖机遇：①项目周边有多个小区，居住人口众多，主要依靠周边社区内的生活配套服务商店，这里生活配套服务商业存在市场发展机遇。②众多的业主和学生足以支撑如此小体量的商业物业。卖前景：①强化项目所处城市未来中心，突出产品的稀缺性及本案的商业成熟经营现状及升值前景描述；②周边商业稳定可靠的经营状况，加强其投资者和经营者信心；③“社区商业” 变为“区域商业”——周边大量社区的再入住，等将会形成一个大型住宅片区，届时常住居民大增，该区域将从“社区商业”逐变发展成“区域商业”。、产品市场定位卖升值空间：①背靠大树好乘凉，成熟御溪苑社区、新运中为主依托，就是保值和升值的信心保证；②借助品牌御苑及御溪苑社区的知名度，在人流、投资回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提升，强化项目优势及特性； 卖产品投资安全性：①投资方式——可自营出租，自由支配；②风险低——住宅底商风险性低，投资的安全性高。、产品市场定位小结：我们的优势卖点集合成熟御溪苑社区、清华园业主、新运中为主依托——大量的社区业主以及周边众多学生群体形成本案最大的固定消费群，人多，才有可能形成商业氛围，有足够固定消费群体才有可能形成商业；绝佳的地段——成为本案又一比较大的商业升值支点，本案所处位置是未来城市核心地段最佳位置，市政规划中的有力地段，未来5年内必将形成一定的商业氛围，且现在已有一定的商业形式，从现在的社区商业发展为区域商业，该地段的升值潜力是巨大的。、产品市场定位4、如何提升项目形象价值？总思路：通过现场及对产品主题形象包装，营造专业的商业形象，提高整体商业气氛，给予投资者和经营者对产品的投资的信心，让其亲身感受产品价值。、产品市场定位5、清华园商业部分市场定位：1）我们的商业形象定位 ： 清华园·金街 学生用品旗舰街 商业新纪元、人生财富新起点、产品市场定位品牌：在这里汇集有关学生用品各行业的品牌经营商家；旗舰：商家可以集展示品牌