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分销渠道设计与管理 说课课件 江苏省淮阴商业学校 陈晓宇 说教材 一 、教材内容简介:本次课程题 目是分销渠道设计与管理， 其内容是关于在掌握了分销渠 道概念\类型\影响因素等理论 之后,怎样为厂商设计符合自身 特点的分销渠道, 基于课程改 革的要求对教材的相关内容作 了调整。 • 二、 教学目标: 中专层次营销方向的毕业生去向以中 小企业居多, 所以本次课程设定的教学目标 如下: 通过学习,学生能够掌握分销渠道设计思 路，能为中小型企业和地方产品代理或总 经销商所经营的产品设计初步的分销渠道 方案; 依据教学目标、针对教学内容确定 教学重点和难点 • 三 、 教学重点\难点 1 教学难点:(1) 如何运用分销渠道理论进行渠道分 析,(2)对不同分销模式加以筛选组合,灵活运用到 本企业产品的分销渠道中。 2 教学重点:(1)分销渠道设计中渠道模式;(2)渠道模 拟设计; 说教法 一 、 教法总体结构 课程以渠道斗争的案例开始，提出问题引导学生思考，导 入新课，再通过企业渠道实例讲授分销渠道理论，让学生 对渠道理论有直观的认识；然后通过布置渠道设计任务， 让学生在任务引领下先学习分销渠道的模式，在通过分组 讨论尝试完成设计任务，教师对小组代表的设计总结予以 评价后给出参考答案，最后加以总结。 二 、教学方法和手段 本次课程运用了讲授法、案例分析法、 问答法、分组讨论法、练习法等教学方