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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 选择性市场策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 选择性市场策略 什么是选择性市场策略？ 选择性市场策略即企业针对每个细分市场的需求特 点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方 案，满足各个细分市场的不同需求。适用于销售额的扩大 所带来的利益超过成本的增加。 选择性市场策略 什么是选择性市场策略？ 由于需求的差异，特别是新的市场营销观念出现后， 使得选择性市场策略应用更广。 选择性市场策略 选择性市场策略的优缺点 一、优点 （1）降低了营销风险 （2）能使不同的需求者得到满足，也使每个子市场 的销售潜力得到挖掘，从而有利于扩大市场占有率。 选择性市场策略 选择性市场策略的优缺点 一、优点 （3）提高了企业的竞争力，特别是有助于阻止其他 竞争对手利用市场空当进入市场。 （4）如果经营效果良好，树立了著名品牌，则可以 提高消费者对该产品的信赖程度和购买频率。 选择性市场策略 选择性市场策略的优缺点 二、缺点 营业成本提高。 其一、小批量，多品种的生产，使单位产品的生产成 本相对上升。 其二、多样化的广告宣传必然使单位产品的广告费用 增加。其三、市场调研、管理方面的费用也会增加。