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市场总监工作职责 市场总监工作职责 市场总监（骨科、泌尿科）工作职责 ? 组建骨科和泌尿科产品销售团队（4-5人） ? 对销售团队进行产品培训和销售技能培训 ? 制作代理商产品培训资料（PPT） ? 制作代理商销售技巧培训资料（PPT） ? 制作代理商谈判规则和代理协议模板 ? 制作产品价格体系（代理价、分销价、市场指导价） ? 与团队成员共同开发代理商（指定开放进度） ? 与团队成员分工拜访骨科、泌尿科省级组委专家，发展产品代言专家 ? 与团队成员分工协助代理商做重点医院的主任工作，提供销售策略支持 ? 组织全国性、省级、地区级专业会议，书面提交会前详细计划、会后评估总结 ? 对市场宣传或销售不理想的区域及时制定针对性解决方案，并监督实施 ? 对团队的日常管理：日行程汇报、出差计划、月工作表、MPC意向表等 ? 费用控制：严格按公司标准和财务要求报销，杜绝虚报、假报行为 ? 协调团队与公司其它部门的关系，做到真诚高效沟通 ? 向主管老总汇报工作，做到及时有效沟通 ? 制定任务和任务完成进度 ? 积累专家资源、积累备选代理商资源 ? 搜集临床资源丰富公司产品推荐书内容 ? 研究竞争对手产品劣势，研究竞争对手市场动态，及时拿出响应对策 ? 约束团队成员市场行为，避免