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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 引人入胜模式 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 引人入胜模式 什么是引人入胜模式？ 引人人胜是指公司或企业在运营资本的过程中，注重 商品的吸引力，以此来招徕顾客，使得顾客被一些东西 “看上”，达到与同类商品竞争的优势，最终取得竞争胜 利。人们都有这样的经历：信步走进一家商店，随便看 看，没想到反将一些东西“看上”——在无意之中(指事 先并未想到)买了些东西。这种现象，人们常常把它归结 为个人的偶然冲动，很少追究其中的必然性。 引人入胜模式 引人入胜模式的运用 市场竞争中，没有特色，即没有吸引力的商品，是难 以生存的，至于贵重物品，顾客在购买时，都取慎重态 度，“货比三家”，择优而购，须有更强的吸引力。可以 说，吸引力是商品的生命力，不论何种商品都应具有吸引 力，据此招徕顾客，与同类商品竞争。 引人入胜模式 引人入胜模式的运用 商品对顾客的吸引，既是顾客选择商品的基础，又在 一定程度上引导着这种选择。所以，商品所具有的吸引 力，是商品及其生产、经销者的竞争力的重要体现。在市 场竞争中，商品的吸引力，对竞争的成败，往往起着决定 性的作用。要吸引顾客，各国的专家都作过努力，并从各 自的国情出发，总结出如何吸引顾客、增加销售的经验。 引人入胜模式 引人入胜模式运用的技巧 一是绵绵