Datastory流量红利时代的价值洼地在哪里？——品牌种草机制造指南.docxVIP

后流量红利时代的价值洼地在哪里？ ——品牌种草机制造指南 About USDATASTORY About US DataStory（广州数说故事信息科技有限公司）是国内领先的大数据解决方案提供商，基于海量级数据的流通和融合，以商业应用为目的的外部数据采集和分析，提供辅助品牌企业智能决策的工具和服务。最终通过内外部数据的融合与细分场景的对接，实现从科技-商业-智能的转型与升级。 其旗下五大产品：数说聚合、数说海纳、数说画像、数说立方和数说雷达，分别从数据采集及监控，获取、清洗、加工、存储、分析，乃至可视化地呈现， 真正实现数据资源即取即用，为开展大数据场景化应用，全渠道业务价值链闭环管理奠定扎实的基础。 Copyright ? 2017广州数说故事信息科技有限公司总部设在广州，在北京、上海设有分部，目前公司员工有200余人，核心团队源自世界500强企业的信息科技精英，员工主要来自于互联网公司、大型企业、跨国IT企业及国内外一流学府，技术团队占比60%以上，具有博士、硕士学位并且获得国际多项大奖、项目专利、软件著作等荣誉，业务覆盖互联网、3C、零售、快消、汽车、旅游出行等10多个主要行业。 Copyright ? 2017广州数说故事信息科技有限公司 中国移动端网民渗透达98% 活跃设备达10.85亿 增长率6.3% non-Mobile 2% 网民人数 Mobile 98% 2017 年中国移动互联网网民的渗透率 数据来源：CNNIC 2017年《中国互联网络发展状况统计报告》 Copyright ? 2017广州数说故事信息科技有限公司 流量聚集效应明显 获取流量成本越来越高 APP数量高达406万 注意力却没有增加 80%用户安装APP数量 35个 TOP3 APP使用时长 50%  Copyright ? 2017广州数说故事信息科技有限公司 后流量时代的营销两极化 触达消费者越来越难 触达消费者 越来越难 消费者买买买 根本停不下来 一些品牌向右 Copyright ? 2017广州数说故事信息科技有限公司 营销两极化背后的三个核心因素 碎片化 信任机制 消费主义 Copyright ? 2017广州数说故事信息科技有限公司 种草 占领心智且转化购买 Copyright ? 2017广州数说故事信息科技有限公司 明星和抖音 聚光灯与素人都拥有种草能力 “抖音同款” 951,274件  抖音同款品类 生日礼物 40.27% 玩具 17.48% 鞋子 8.81% 零食 7.33% 服装 6.61% 手表 6.23% 公仔 3.99% 饰品 2.32% 漫画书/答案之书 1.60% 帽子 1.37% 美妆 1.37% 眼镜 0.99% 包包 0.87% 太阳镜 0.42% 吹风机 0.19% 杯子 0.15% Copyright ? 2017广州数说故事信息科技有限公司 “明星同款” 明星同款品类鞋子29.44% 明星同款品类 鞋子 29.44% 包包 16.39% 太阳镜 13.26% 眼镜 12.96% 帽子 7.66% 书包/背包 5.17% 零食 2.73% 明星照片衍生品 2.47% 口罩 2.36% 生日礼物 1.93% 公仔 1.87% 围巾 1.49% 手机壳 0.81% 手表 0.81% 杯子 0.61% 奶酪 0.01% xxx品牌 一阵风刮遍大江南北 100% KOL类型 16年2月代理商嗅商机： 品牌在国外社交媒体颇受赞扬，代 理商纷纷抓商机 17年1月更多代理商和代购紧抓热潮： 淘宝卖家和代购KOL，借势退出产品测试和使用功效疯狂“种草” 90% 80% 代理商：21% xxx真的不错哦，……鸣仔用的都团啦！【xxx系列团】戳O网页链接  16年10月-12月美妆达人发现流行品： 发出“权威”的品牌和产品成分介绍，品牌一跃成为“网红” 70% 60% 50% 40% 30%  美妆博主：70% 2016年度盘点，xxx，强烈 推荐…… 50 40 30 xxx产品 KOL 普通 官方 官微投放后日均声量上升70% 50 40 30 20% 10% 0% 代购：9% 不可不知的xxx开拓者xxx[并不简单][并不简单]有效抵御光老化，建立肌肤保湿屏障 20 10 0 16/2/5 16/4/25 16/7/14 16/10/2 16/12/21 17/3/11 17/5/30  17/8/18 17/11/6 18/1/25 20 Data 10 below 50 0 Copyright ? 2017广州数说故事信息科技有限公司 品牌主尝试主动种草 结果可能是这样的… 某新品A上市声量走势 某新品B上市声量走势 2017/10/9 2017/10/18 2017/