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企业网络推广策划方案 一、市场分析 中国加入 WTO 后经济快速发展，在和西方国家频繁经济往来的同时，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人接受，街头巷尾也开始弥漫着咖啡文化的独特气息。咖啡不再仅仅是一种饮品，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，代表高品质的现代生活。 对于大多数的中国消费者来说，咖啡是一种西方概念，使人们联想到西式生活。因此，中国的咖啡消费群高度集中在北京、上海、广州、成都、重庆、温州、南京、杭州、南京等这些大城市。 近两年来，中国的咖啡市场发展迅猛，各大超市、住宅区、车站、学校周边、商业区出现了各式各样的咖啡店。据统计，我国咖啡市场年轻人的年均消费能力达到 30 杯左右，欧洲等发达地区人均消费量达到 300 杯，其中法国人均消费达到 400 杯，就咖啡人均消费量来看，台湾达到 50—150 杯，而大陆咖啡人均消费量仅 20 杯。可见，我国咖啡市场还有巨大的成长空间，每年全国的咖啡市场容量增长率近 30% ，在华南、华中地区增长速度甚至达到 50% ，开间咖啡店逐渐成为当下流行的投资趋势。 二、群体分析 —— 消费者 中青年： 咖啡独特的口味深受青年消费者的喜爱，同时咖啡具备提神醒脑等功效，使得中青年的上班族是咖啡产品的主要消费群体。而且就经济实力而言，他们对这一部分的消费没有压力。 海归： 许多海归在西方国家已经习惯了咖啡文化。回到中国后，也仍然继续这种生活方式，同时高收入使他们有能力为这样的生活方式付更高价钱。 外籍人士： 中国经济的高增长和投资环境的改善，中外经济文化交流日益密切，使得外籍人士在中国的数量激增。外籍人士是咖啡消费的高端人群，也是咖啡店的常客。 3、 群体分析 —— 加盟商 1 、具备一定的资金和渠道，具有投资开店的能力； 2 、对咖啡行业有一定了解，对咖啡文化的流行和市场前景抱有信心； 3 、关注加盟企业的品牌，品牌的知名度和影响力对其非常重要； 4 、在投资决策时会考虑很多问题，如利益、加盟支持、服务保障、当地市场、渠道等等，在所有因素中影响加盟商最终决策的第一要素是 —— 利益。 四、目标群体对咖啡的关注点 ● 消费者选择咖啡的主要因素包括：品牌、味道、品位、口碑、服务…… ● 加盟商选择咖啡的主要因素包括：利益、品牌、信誉、渠道、资金…… 结合二者的关注点来看，品牌是影响消费和选择的重要因素乃至首要因素，品牌塑造和推广尤为关键，也是影响最为深远的因素。 5、 企业概况 （一）爱咖会产品 酒店、西餐、咖啡、奶茶店吧台设备物料供应商、品牌策划管理、形象设计、装修设计、施工、整店规划辅导、主题定位、投资收益分析、现烘焙各国原产地庄园咖啡豆，并提供吧台产品研发，操作培训。 （二）特色优势 ①爱咖会是全国唯一一家走复古工业风格的专业咖啡馆，项目创新，产品全面复古高效。 ②原材料引自各国原产地庄园，价格优势。 ③全方位互联网营销，首家咖啡店 O2O 模式。 ④爱咖拥有成熟完善的管理运营优势，有一批专业资深的经营管理团队，对加盟会员提供学院式教育扶持，负责从咖啡师到店长，到区域代理的阶梯式培训，聘请行业顶尖讲师团队授课，让你成为最懂咖啡，最会开店的全面经营者。 ⑤爱咖会有着专业的技术培训体系，爱咖有着一批资深的专业技术培训人才，这些人才可以胜任各店的咖啡培训、饮品培训、营销培训、管理培训等，从而使各店非常平稳的步入经营的正轨。（还可以提供人才） ⑥爱咖会有资深的研发团队，不断的研发各种美味的饮品和餐品，并组建了爱咖会产品库。爱咖各店都可以在数百种产品库中选择适合的产品进行及时的更新，使爱 售后高效用心，引导客户创新模式赚钱， 用产品抓住消费者的心。 ( 三）开办咖啡招生培训计划： 爱咖会还开设咖啡兴趣培训班、专业班、拉花班、烘培班、创业班，通过招收一些社会上对咖啡有兴趣，或者像开咖啡店的人士进行针对性的培训，并为其认证。 ①针对咖啡爱好者，通过培训后可提供就业，也可将这部分人发展成爱咖的微商团队。 ②针对咖啡加盟者，通过培训可成为全面经营者，当然，这部分的费用，可在加盟费用里。 ③针对加盟店的员工培训，可让其成为真正的咖啡师，这也是对咖啡加盟商家的优质服务，这些员工也是爱咖的潜在客户。 6、 推广策略 利用各种媒体渠道，全面提升品牌知名度、品牌影响力！主要是通过网络（淘宝、微信、微博等自媒体）、行业展会等传播渠道，强力品牌传播，助力合作商。 整体推广策略围绕两大主线，即是事件营销话题传播 + 招商加盟口碑传播。 ◆利用事件话题吸引大众注意力，制造有利新闻点； ◆利用直面权威渠道宣传品牌信息，提升口碑效应。 采用网络整合营销传播策略，合理利用各大网络平台，两条线路同时展开，奇正结合，优势互补，达到最大化的传播推广效果。 （1） 前期基础建设 建设稳固的网络平台基础，为实施推广策略做好准