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英语周报销售稿 英语周报销售稿 《英语周报》销售搞 1，再任何情况下都要保持绝对的自信，绝对的乐观，绝对的好态度。要相信自己的产品是世界上最好的产品。 2，永远不要生客户的气，因为客户就是上帝，但在以低姿态面对客户的同时要保持自身的尊严，千万不要卑躬屈膝，因为这是不自信的表现反而会影响到销售成绩。 3，要充分了解自己的产品以及相关的敌对的产品，当然也要充分了解客户的需求。 二，销售的基本情况 1，销售最佳时间：2021年9月10日——2021年9月12日 分析：此段时间处于2021届新生入学和参加军训的中间时间段，学生刚刚进入学校处于适应的初级阶段，对大学充满新奇缺少基本的判断能力，消费欲望也相当充足，我们可以对之加以引导以更好地完成销售。毕竟引导新生入学后好好学习英语有无数个理由。 2，销售对象及其分类 销售对象为2021级新生，可以根据其不同的特点进行分类的根据具体问题的销售，分类的标准可以是院系专业，气质类型，性格类型，等等等等，由于内容过于庞杂在此不一一列举，在后文将做详细分析。 三，销售流程： 1）、话语使用： {1}“同学你好，打扰一下，我是你们的学长，到这里来是为了向你们推荐一份非常好用的英语报纸——《英语周报》” ——“这位同学你不买我们的报纸可以，但是大家毕竟是同一个学校的没有必要因为一次推销而把关系弄僵您说对吧？这样吧我留一个我的电话号码在这儿，以后要是需要征订报纸或者生活中遇到其他问题可以打电话给我，今天就不打搅了，再见” （这种情况一般非常少见，尽量完成上述回答，如果因为对方实在不赖烦，可以放弃此次销售） B，“不好意思，我们不需要《英语周报》了，因为我们已经有？？？” ——“这位同学我想多一份资料不是一件坏事，您可以先了解一下我们的报纸再做定夺也为时不晚，我们这份报纸其实非常适合像您这样的大一新生。因为。。（产品介绍）” C，各干各的事情没有任何反应。。。 “不好意思先占用大家一小会儿的时间，让我为大家介绍一下我们的产品——（产品介绍）” 原则：1，介绍产品的时候要尽量突出其优点但是切记不能回避其缺点； 2，要尽量往新生的需求上靠，比如说4级考试，考研考试，英语为用人单位的一项非常重要的标准等等 英语周报的优点： 1，具有较深的资历： 英语辅导报是全国最大的教辅集团天仁集团主办的英语教辅类报刊，创刊于1990年，是全国最早专业、专版辅导四级考试的报刊，也是目前全国唯一一份与教材相配套，与教学同步，专业、分版辅导四级、高职高专AB级考试的报刊。 2，功能分区详细有特点 第一面：同步辅导 疑难解析、词语辨析、时事英语、图片新闻、 一 句话介绍、语法难点等。 第二面：知识归纳 小词典、语法讲座、词语用法、口语之窗、帮你 归纳、语音讲座、要点补遗等。 第三面：学法指导 Can I help uou?、竞赛指导、赛题评析、解题技 巧、名师指点、状元献经、留学咨询等。 第四面：第二课堂 影印作文评点、单词游戏、演讲天地、 名人小 传、CROSSWORD、小资料、知识博览等。 第五面：精讲精练 专项讲练、正误例析、病句诊所、练与析、看图 填空等。 第六面：同步验收 同步知识、能力检测； 第七面：大学版 为“四位一体”综合练习及大学各种测试及竞赛专练等。 第八面：阅读欣赏 趣味阅读、时文选读、报刊文摘、卡通故事连 载、科普小品、名著欣赏等。 英语周报的缺点： 对于优点的分析： 1，由于英语辅导报具有较深的资历，就成就了该报纸卓越的品质，报纸的内容是诸如清华大学、复旦大学、北京大学之类的国内一流知名大学的知名一线教授精心编制的，符合绝大多数大学生学习英语的需求。最大程度上保证了该报的科学性，丰富性，实用性。 2，版面的丰富多彩满足了学生需求的多样化，使不同能力水平的学生都能找到适合自己学习的容，但是报纸的主体内容还是以英语知识教学。这样更加贴切于其主体功能即：英语四级考试辅导。 对于缺点的分析： 3，基本介绍语言： 1，我们这份英语辅导报是由全国最大的教辅集团天仁集团为大学入学新生量身定做的用以应对大学英语四级考试的必备资料。这份报纸的编写人员是来自清华大学、北京大学、复旦大学等国内一流知名大学的从事英语教育多年的知名教授，这就很大的保证了这份报纸的专业性与有效性，（这样说语言过于呆板，其好处是有利于给新生对销售人员形成一种比较正规的感觉，其坏处是容易与新生形成距离感） 2，——首先请问一下这位同学您对英语学习资料有什么