产品说明会操作流程与要领.pptxVIP

;课程大纲;课程大纲;产说会的定义： 说明会是一种经营，是一个完整的企划，是针对多个对象的一种会议销售方式。;;课程大纲;会前： 〔1〕组织运作思路不清，没有具体的方案方案： 局部机构，局部渠道对于怎样组织运作一场产说会没 有具体的方案和思路，盲目操纵，想到哪就做哪，运作效 果不明显。 〔2〕沟通存在断层，争取不到银行方的支持： 由于运作思路不清，致使与银行方的沟通存在断层， 争取不到产说会召开的时机以及得到召开时机而得不到银 行方的配合与支持成为目前产说会无法召开或召开效果不 理想的主要现状． 〔3〕准备工作不到位： 缺乏工作复查意识，致使物资准备不全．;会中：〔3〕运作流程衔接不顺，运作频繁失误： 促成、签单、颁奖、领奖环节没有作事先沟通，运作环节出错；〔4〕运作权责不明，工作组配合度不够： 对于会中主持人职责，客户经理各方责任不明确，运作粗放；〔5〕工作组缺乏应对措施： 由于没有详尽的方案和对突发事件缺少前瞻性，对于突发状况，缺少应对措施;　会后：〔6〕客户追踪没有统一方案和追踪措施，致使收回保费远低于预收报费． 〔7〕追踪缺乏持久性，遗漏了局部保费。;课程大纲;说明会的成功与否:会前准备60%-70%会中运作20%-30%会后追踪10%-20%;会前 一、筹划、沟通