煤炭销售述职报告.pdfVIP

煤炭销售述职报告 煤炭销售述职报告 今年以来，随着国家宏观经济的 调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦 化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片 跌势，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤 炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司 的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公 司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下： 一、煤炭销售逆势求进。 我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂， 由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处 于限产、 保炉、库存大、 资金回笼慢、 后续资金不足等现状。 二、把握市场效益为先。 面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对 手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得 尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知 彼，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司 的效益最大化。 三、煤质管理精益求精。 质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市 场转向买方市场， 那种 “萝卜快了不洗泥” 的时代已经过去， 如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。 近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质 科，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分 批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的 原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂， 不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户 的认可。 面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优 势，下一部计划为： 1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景 下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位， 实现效益最大化提供决策依据。 2 、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道 变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。 3、坚持“以质取胜” ，进一步加强煤质管理，对于客户 提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以 优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。 4 、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边 煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各 项指标信息情况。 5 、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟 拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。 6 、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员 工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢 拼的销售队伍。 在今后的工作中，我们的任务还是十分艰巨的。所以， 我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变 压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务 而努力 ! 煤炭销售述职报告 我叫郭新世，现任生产技术部副 部长。在 20xx 年度的工作中，我能加强自身学习，不断提 升自身素质和业务技能，严格履行岗位职责，树立强烈的主 人翁精神， 坚持不懈地奋战在采掘、 安全生产工作第一战线。 就一年来的工作述职如下： 一、坚持活到老学到老，不断提高自身综合素质和生产 业务技能。 我始终以一个优秀党员干部的标准要求自己，通过加强 学习，不断完善和提高自己的综合素质，为全面发展与贡献 打好基础。在政治学习方面，生产之余能坚持参加思想政治 教育，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界 观、人身观、价值观。还经常网络来获取新思想、新政策和 公司的各项会议精神，不断充实自己，提高思想认知水平。 在平时的工作中，严格要求自己的一言一行，在业务技能学 习方面，平时注重加强专业技术学习，提高自己的专业理论 知识和技术管理水平，并能够把学到的理论知识运用到实践 当中去，遇到技术难题的时候，能够科学地提出解决的方式 方法。 二、深入实际，勤政务实，扎实工作。 在工作上， 我秉承社会主义核心价值观， 坚持做到爱岗、 敬业、诚实、友善。在工作中，我能以身作则，身先士卒， 合理统筹安排各项工作，经常深入井下施工现场，发现和解 决施工过程中疑难