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松滋电信分公司
网吧 XTb+C及“天翼网吧联盟”活动营销方案
为了承接荆州政企网吧联盟活动, 发展 C 网中高端客户, 增加网
吧用户粘合力, 提高网吧用户转网门槛,降低用户转网风险,以荆州
公司相关营销政策为基础, 结合松滋网吧市场的实际情况, 我公司将
于近期开展一次网吧营销活动,主要的内容包括有:
一、 网吧 XTb+C业务的推广
二、 网吧代理商的发展
三、 网吧代维及网吧桌面业务
四、 现场签约推介会
活动时间: 2009 年 11 月 9 日至 2009 年 12 月 4 日
活动目标: (截止2009 年 11 月 19 日)
网吧 XTb+C套餐新增 38 家;
新增网吧天翼手机 38 部;
发展网吧 C 网代理商 15 家; (每家至少 20 户以
上低消“ 60”元的 C 网用户)
发展网吧桌面用户 38 家。
网吧 XTb+C套餐新增 94 家;
新增网吧天翼手机 94 部;
发展网吧 C 网代理商 50 家; (每家至少 20 户以
上低消“ 60”元的 C 网用户)
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发展网吧桌面用户 94 家。
营销活动 A:网吧 XTb+C业务的推广:
1) 收集整理用户资料
在这个阶段,由政企网吧经理提供城区网吧的详细资料,包括网吧的名称、地址、专线
号、业主、联系方式、年缴金额、接入速率等基本情况。另外还需要提供已经组建的网
吧集团网的用户明细、消费情况分析(最近三个月的消费金额及平均值) 。通过上述资
料的收集, 理清网吧情况, 初步掌握网吧业主消费习惯, 根据用户年缴费的金额比照 XTb
的相关标准确定用户的基础套餐。
2 ) 宣传的前期准备工作
在进行网吧上门走访宣传前要与个人客户部进行沟通, 了解相关
终端的库存情况, 对于部分前期比较畅销的低端机型要备足货源, 及
时补充。对于用户可能存在的其他机型需求,有两条解决途径,一是
用户自行购买终端,二是用户存费租机,预存终端销售价的 1.2 倍。
对于用户可以选择的机型及所需的预存款金额要用图表的形式印制
成宣传单或宣传册。
3) 上门宣传
组织营销小组对网吧用户进行逐户上门宣传。针对松滋已经有网吧集团网的情况,对营
销政策进行了微调,主要的内容是在用户原网吧集团网手机的帐户内存费,赠送天翼手
机。在将网吧转为 XTb+C 的用户后,每个网吧免收一次性安装费安装固定电话一部,天
翼号码一个,按用户缴费级别向用户新天翼号码赠送相应通话时长,用户新天翼号码与
新装固定电话可共享赠送的通话时长。用户网吧宽带、固定电话、原网吧集团网手机、
新天翼号码合户计费,关联停机。营销小组至少二至三人,配备统一的宣传资料与业务
手册。上门宣传过程中即可进行预受
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