网吧营销活动方案.pdfVIP

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越努力,越幸运!欢迎下载! 松滋电信分公司 网吧 XTb+C及“天翼网吧联盟”活动营销方案 为了承接荆州政企网吧联盟活动, 发展 C 网中高端客户, 增加网 吧用户粘合力, 提高网吧用户转网门槛,降低用户转网风险,以荆州 公司相关营销政策为基础, 结合松滋网吧市场的实际情况, 我公司将 于近期开展一次网吧营销活动,主要的内容包括有: 一、 网吧 XTb+C业务的推广 二、 网吧代理商的发展 三、 网吧代维及网吧桌面业务 四、 现场签约推介会 活动时间: 2009 年 11 月 9 日至 2009 年 12 月 4 日 活动目标: (截止2009 年 11 月 19 日) 网吧 XTb+C套餐新增 38 家; 新增网吧天翼手机 38 部; 发展网吧 C 网代理商 15 家; (每家至少 20 户以 上低消“ 60”元的 C 网用户) 发展网吧桌面用户 38 家。 网吧 XTb+C套餐新增 94 家; 新增网吧天翼手机 94 部; 发展网吧 C 网代理商 50 家; (每家至少 20 户以 上低消“ 60”元的 C 网用户) 页眉页脚可删除,欢迎下载! 越努力,越幸运!欢迎下载! 发展网吧桌面用户 94 家。 营销活动 A:网吧 XTb+C业务的推广: 1) 收集整理用户资料 在这个阶段,由政企网吧经理提供城区网吧的详细资料,包括网吧的名称、地址、专线 号、业主、联系方式、年缴金额、接入速率等基本情况。另外还需要提供已经组建的网 吧集团网的用户明细、消费情况分析(最近三个月的消费金额及平均值) 。通过上述资 料的收集, 理清网吧情况, 初步掌握网吧业主消费习惯, 根据用户年缴费的金额比照 XTb 的相关标准确定用户的基础套餐。 2 ) 宣传的前期准备工作 在进行网吧上门走访宣传前要与个人客户部进行沟通, 了解相关 终端的库存情况, 对于部分前期比较畅销的低端机型要备足货源, 及 时补充。对于用户可能存在的其他机型需求,有两条解决途径,一是 用户自行购买终端,二是用户存费租机,预存终端销售价的 1.2 倍。 对于用户可以选择的机型及所需的预存款金额要用图表的形式印制 成宣传单或宣传册。 3) 上门宣传 组织营销小组对网吧用户进行逐户上门宣传。针对松滋已经有网吧集团网的情况,对营 销政策进行了微调,主要的内容是在用户原网吧集团网手机的帐户内存费,赠送天翼手 机。在将网吧转为 XTb+C 的用户后,每个网吧免收一次性安装费安装固定电话一部,天 翼号码一个,按用户缴费级别向用户新天翼号码赠送相应通话时长,用户新天翼号码与 新装固定电话可共享赠送的通话时长。用户网吧宽带、固定电话、原网吧集团网手机、 新天翼号码合户计费,关联停机。营销小组至少二至三人,配备统一的宣传资料与业务 手册。上门宣传过程中即可进行预受

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