安利产品销售模式及产品定价存在的问题.docxVIP

沈阳理工大学课程实践 PAGE PAGE II 摘要 本课程设计以安利产品在销售过程中销售人员对一些销售技巧的把握不当以及销售理论知识欠缺所导致的人们对安利的认知误解为例，根据现代推销和理论所涵盖的知识分析并提出相关的解决建议。 本文分为前言、正文、结束语三部分。前言主要是阐述本设计的目的和意图；正文分为三小部分，第一小部分主要介绍了安利的企业概况、安利5大产品系列的简介以及现阶段安利在中国的销售概况，第二小部分主要讲述了调查安利在中国行销过程中出现的一些销售方面的问题；第三小部分就调查中发现的问题根据相关推销知识提供了相关的解决方案以及可行性分析；结束语总结了就本次课题研究的意义讲述了一点点自己的感悟认知。 关键词：安利、推销洽谈、销售、定价策略 目录 TOC \o 1-3 \h \u 前 言 1 1 企业产品推销概况 2 1.1 安利公司简介 2 1.2 安利产品简介 2 1.3 安利中国的销售现状 3 2 企业问题分析 5 2.1 销售模式及产品定价存在的问题 5 2.2 推销人员存在的问题 5 2.2.1 寻找、接近顾客方面问题 5 2.2.2 推销洽谈和顾客异议处理方面问题 5 3 问题解决方法及可行性分析 7 3.1 销售模式的调整 7 3.2 定价策略的调整 7 3.3 寻找、接近顾客 8 3.4 推销洽谈 8 3.5 异议处理 8 结束语 9 参考文献 10 沈阳理工大学课程实践 PAGE PAGE 1 前言 一提到安利，马上想到的是其独特的销售模式和庞大的销售队伍。的确，近年来安利以其丰富的产品阵容以及强大市场影响力在中国销售额与日俱增，其产品的普及率也在不断提升。然而，不知道为什么人们每次遇到安利销售人员都会有一种敬而远之的感觉。安利的销售人员总给人一种不值得信赖的错觉么，明明安利的产品很好却为什么其销售人员却给人带来这么一种感觉呢？本文就针对安利在中国市场上出现的一些销售推广和推销人员的问题进行粗略的调查分析并提出一点点小小的建议和见解。 1 企业产品推销概况 1.1 安利公司简介　 安利－世界最大的直销企业，安利公司是一家生产日用消费品的 HYPERLINK 多层次直销公司。　　海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司总部位于美国 HYPERLINK 密执安州亚达城。　1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在 HYPERLINK 澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国 HYPERLINK 香港、中国澳门、 HYPERLINK 马来西亚、新西兰、台湾、泰国、文莱以及 HYPERLINK 中国大陆的独家代理权，总部设在中国香港。1972年，由世界维生素工业之父卡尔·宏邦于1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。1992年，安利（中国）日用品成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。　1995年4月10日，安利（中国）日用品开业剪彩仪式在广州隆重举行。配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱 HYPERLINK 营养保健食品、雅姿美容化装品、个人护理用品、家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。2000年，公司将安利、捷星和捷通合并成为安达高公司。公司业务已普及世界80多个国家和地区。公司产品发展为五大系列450多种。目前，公司全球员工超过6,000人，营销人员达330万名。 1.2 安利产品简介 HYPERLINK 安利主要经营日用消费品。包括 HYPERLINK 纽崔莱 HYPERLINK 营养保健食品、 HYPERLINK 雅姿美容化装品、 HYPERLINK 个人护理用品、家居 HYPERLINK 护理用品和家居 HYPERLINK 耐用品等系列。 HYPERLINK 安利纽崔莱简介 纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推出第一种 HYPERLINK 多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的 HYPERLINK 有机种植及先进的 HYPERLINK 生产工艺，为人们提供 HYPERLINK 蛋白质、 HYPERLINK 维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。　 HYPERLINK 安利雅姿介绍　　雅姿，世界著名 HYPERLINK 美容